首页

当下很多跨境卖家都跟风做品牌出海，但大多陷入误区，以为贴个logo就是打造品牌。其实品牌化不是简单贴牌铺货，企业想要顺利出海，先要读懂品牌真正的核心价值，认清自身实力、资源短板，再把控好品牌搭建节奏。切忌盲目跟风转型，结合自身条件稳步布局，才是跨境品牌长效发展的关键。

一：认清品牌

很多企业以为找代工厂生产，再贴上自己公司logo的产品就算是品牌了，但这远远谈不上品牌。从跨境电商的角度来看，一个成功的品牌，至少包含以下两方面。

第一，具有较高的品牌溢价能力。一个没有品牌溢价能力的产品，无法带来较高的利润以弥补在研发、管理、营销方面的投入。

第二，对渠道的控制能力。亚马逊平台由于是以产品为主导的，加上平台定位的关系，十分适合想做品牌的企业。

目前中国跨境电商出海的首选渠道之一依然是亚马逊，但这也导致了很多品牌对亚马逊渠道非常依赖，甚至离开亚马逊平台根本无法销售。但作为一个成功的品牌，其销售渠道应该是立体全面的，不管是在线上的亚马逊，还是在线下的沃尔玛、好市多，都要能得到消费者的认知和认可。

二：认清自身

企业是否要将产品品牌化，还是要回到企业本身。一方面，跟企业背景有关系，包括创始人的背景、资本背景等。创始人愿意放弃海量铺货这种低利润但来钱快的模式，下决心转变模式，是决定企业做品牌获得成功的因素之一。

另一方面，创始人的能力问题。比如Anker的创始人大多是谷歌工程师，相比国内传统外贸转型做电商的人，他们更懂搜索算法、SEO推广等，所以Anker品牌在站外推广营销方面一直做得非常好，品牌的认知度也比较高。

还有一个非常重要的因素—资金。在做品牌的前期，需要非常大的资金投入，包括对品控的管理、营销的投入、人才的招募等。但由于品牌培育需要一段时间，这段时间企业的毛利和净利都在下跌，甚至会亏损，如果没有足够的资金支持，对企业来说是非常困难的。

三：品牌化节奏

1.谈到品牌化的节奏，首先应规划好品牌方向，寻找切入点。优先考虑在海量的品类里面选择高度垂直而且可横向扩张的品类。

2.确定品类之后，要回归产品本身，从品质管理、工业设计、供应链管理方面去完善，这方面的投入需要综合考虑资金、消费者习惯以及产品属性。

3.最后是做好营销推广的工作，前期为了快速带动销量，可以先做效果广告，后期品牌有一定用户基础后，可以重点做品牌广告。

尽管从长远的角度来看，品牌化的大方向是企业未来发展的选择之一，但是回到企业本身，品牌化的道路是漫长且充满风险的，企业要思考的是如何更好地生存，如何生存得更久，切不可盲目跟风去做品牌。但如果有决心、有资金、有好的产品，那不妨在品牌化的道路上做一些探索。