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样品是抽取的实物小样或是量产前制作的标准物件，囊括产品各项物理、外观、理化指标，也是跨境电商拿下客户订单最关键的一环。它既能对外展现工厂综合实力与产品档次，协助双方敲定成交价格，还能划定大货生产标准，后续验货、产生纠纷索赔，全部都要以确认样品作为法定依据，样品品质直接决定订单成败。

一：样品的重要性

样品（Sample）是能够代表商品品质的少量实物，或者是从整批商品中抽取出来作为对外展示模型和产品质量检测所需；或者在大批量生产前根据商品设计而先行由生产者制作、加工而成，并将生产出的样品标准作为买卖交易中商品的交付标准。

样品作为商品的品质代表展示时，代表同类商品的普遍品质，包括商品的物理特性、化学组成、机械性能、外观造型、结构特征、色彩、大小、味觉等。

二：样品是外贸企业获得订单的主要途径

1.样品是一个企业的形象代表。样品直接反映一个企业的经营推广能力、生产制造能力、售后服务能力。

2.样品是产品品质的代表。一个样品能体现企业经营的产品是高档还是低档，是超市产品还是地摊货。

3.样品是价格的代表。很多时候，同样的产品在不同的工厂生产其价格有较大差别，只有看到了样品，才能确定产品的定价。

4.样品是生产的代表。订单都是根据确认的样品来生产的，确认样品的难度、工艺要求、结构直接关系到生产的难度、时间、进程。

5.样品是验货和索赔的依据。验货是根据确认样来验的，索赔也是根据确认样来进行的。

从上面可以看出，样品对于一个企业有多重要，一个样品的好坏直接关系着客人是否能进来，订单是否被敲定，是关系着有没有生意做的大问题，所以大家一定要引起重视，不要因为一个小小的样品毁了一个大大的订单！