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做跨境电商报价核算时，FOB、CFR、CIF 适配海运场景，FCA、CPT、CIP 适配全运输方式，两组术语的定价底层逻辑一致，均依托货品成本、各项杂费、自身利润三个核心板块搭建报价。两类术语的成本差异集中在国内外运费、货运保险费的分摊范围，文中细致罗列了所有细碎花销类目，搭配直观计算公式，方便业务员日常核算报价、把控成本区间。

一：FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成

FOB、CFR、CIF三种贸易术语在价格构成中，通常包括三方面内容：生产或采购成本、各种费用和净利润。其中，费用的核算最为复杂，通常包括国内费用和国外费用两部分。国内费用项目较多，主要有：加工整理费用；包装费用；保管费（包括仓租、火险等）；国内运输费用（仓至码头）；证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）；装船费（装船、起吊费和驳船费等）；银行费用（贴现利息、手续费等）；预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；邮电费（电报、电传、邮件等费用）。

国外费用主要有：国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）；国外保险费（海上货物运输保险）；中间商佣金。

FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：

1.FOB价=生产/采购成本价+国内费用+净利润

2.CFR价=生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润

3.CIF价=生产/采购成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润

二：FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成

FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成也有三部分：生产或采购成本、各种费用和净利润。由于采用的运输方式不同，交货地点和交货方式不同，有关费用也有所不同。FCA、CPT和CIP三种贸易术语涉及的国内费用通常包括以下几种：加工整理费；包装费；保管费（包括仓租、火险）；国内运输费用（仓至码头、车站、空港、集装箱运输站、集装箱堆场）；拼箱费（如果货物不足一整集装箱）；证件费用（商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关费等）；银行费用（贴现、手续费等）；预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；邮电费（电报、电传、邮件等）。

国外费用主要有：国外运费（自出口国内陆起运地至国外目的地的运输费用）；国外保险费；中间商佣金。

FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：FCA价=生产/采购成本价+国内费用+净利润；CPT价=生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润；CIP价=生产/采购成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润。