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外贸企业做账，出口商品销售收入这笔账怎么认、按什么价入，直接牵动退税！不管你用什么方式成交，最后都得回到离岸价核算和办退税。下面把不同贸易方式下的确认规矩讲明白！

一、退税就靠它。出口商品销售收入是你办出口退（免）税的主要依据，这笔账认错，退税跟着错！

二、一律锚定离岸价。不管哪种成交方式，出口商品销售收入最终都按离岸价（FOB）核算、办退税。除正常货款，它还牵着外汇汇率、国外运保费佣金的冲减、出口退运这些事！

三、四种贸易方式，入法各不同。

（1）自营出口：海陆空出口都行，拿到运单、向银行交单后确认销售收入；入账金额一律以离岸价为基础，用FOB以外价格条件成交的，国外运输、保险、佣金等支出一律冲减销售收入，不能另算！

（2）委托代理出口：收到代理代办运单、向银行交单后确认收入，入账金额跟自营一样；付给代理的代理费算销售费用，不能冲减外销收入！

（3）来料加工复出口：收到成品出运单、向银行交单后确认收入，入账金额同自营。外商来料原辅料作价不作价分开算——不作价的按工缴费入账，作价的按合约原辅料款加工缴费入账。外资企业委托别家加工收回复出口的，按现行退税规定，委托企业可向主管退税税务机关申请来料加工免税证明，受托企业收加工费时据以免增值税！

（4）国内深加工结转：也叫间接出口，国内企业进料加工进口原料、做成货报关结转卖给境内加工企业，再复出口。这种外销收入确认跟内销差不多！

四、实务认账时间点。自营出口以报关、拿到运输单据或向银行交单为收入实现时间；委托出口以报关、拿到委托出口单据或交单为准；先收汇后发货的，以发货时间为收入实现时间。你照这个节点做账，timing才不踩雷！

总之，四种方式、一个锚点（离岸价），出口商品销售收入这套账你分清楚，退税和账务才稳！