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本文强调与客户面谈后要及时跟踪。以一位年订单200万日元的老客户为例：我方提议提量，对方同意但要求降5%才将年订单提至600万日元，最终约定达额后返还该5%折扣以确保互利；对新客户，面谈若拿到试订单承诺，回来也要及时用邮件催单，文中附一封拜访埃及客户Emily后跟进试订单的英文邮件及译文。

一：老客户面谈后的跟踪与提量谈判

与客户面谈后一定要及时跟踪。比如有一位老客户，合作多年，订单金额每年都保持在200万日元。我方提出提量，对方同意，但如果价格降5个百分点，就可以将订单金额提高到600万日元。

We agree to provide you with a 5% discount, with a guaranteed annual order amount of ¥6,000,000. However, to ensure mutual benefits, we will refund the 5% after your annual order amount reaches ¥6,000,000.

我们同意为你提供5%的折扣，每年保证订单金额为6,000,000日元。然而，为了确保互利，我们会在你的年度订单金额达到6,000,000日元之后返还这5%。

二：新客户面谈后的跟踪与催单

拜访新客户后，也需要及时跟踪。比如，在面谈的时候客户同意给我们试订单，回来后我们要及时通过邮件催单。

Dear Emily,

I hope this message finds you well. Thank you for your warm hospitality during our time in Egypt; we had a wonderful experience.

Regarding our discussion in your office, you mentioned that you would be placing a trial order soon. Have you had the chance to finalize the list?

Attached is the product list intended for the Egyptian market for your reference. We eagerly await your trial order.

Best regards.

Mia

亲爱的艾米丽，

希望你一切都好！感谢你在埃及的热情款待。我们在那里度过了愉快的时光。

关于我们在你办公室所讨论的，你提到你将很快做出一个试用订单。你已经列好清单了吗？

附件是供你参考的埃及市场产品清单。我们期待着你的试订单。

致以最真挚的祝福。

米亚