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运费促销即店铺包邮工具，卖家可设置全免或部分减免的运费折扣，吸引买家下单。本文先说明运费促销的定义与价值，再按卖家中心路径拆解促销名称、活动时间、物流渠道与免运门槛等设置要点，并以中国台湾站为例核算免运门槛与毛利的关系，提醒参与FSS活动时的佣金与免运费双扣规则。

一：什么是运费促销

卖家可设置运费折扣，可以选择免运的物流渠道以及减免的金额，可以是运费全免，也可以是免部分运费。

二：为何设置运费促销？

通过设置运费促销，可以吸引更多买家。运费促销类似于我们通常所说的包邮，买家更愿意在有包邮的店铺购买商品。

三：设置"运费促销"步骤

进入"运费促销"路径：卖家中心＞我的营销活动＞运费促销。

设置"运费折扣"。

1.促销名称：不向买家展示，仅供卖家参考，最多可输入20个字符。

2.促销开始/结束时间：常规活动可设置为"无限制"，卖家可随时手动结束。针对某一时期开展的活动，卖家可选择"活动范围"来设置相应的活动时间。

3.物流渠道：选择参与活动的物流方式。

4.运费。

·固定运费的最低消费金额：卖家可为三种最低消费金额设定相应的固定运费。

·免运费：卖家为买家承担运费。

四：实际运费促销技巧

运费促销的目的是鼓励买家购买各种商品，根据店铺商品的平均价格和自己的利润设置免运门槛。例如：店铺商品均价为新台币300元，毛利20%，利润为300×20%=新台币60元，中国台湾站买家的运费也是新台币60元。如果免运门槛低于新台币300元，卖家每次免运都会赔钱。所以在这种情况下，有必要将免运门槛提高至超过店铺商品均价的水平，如"399免运"，这样卖家就不会赔钱。

参加平台FSS活动（平台免运活动）的卖家还可以在后台设置自己的店铺免运。买家结账时，平台会自动识别对买家最有利的优惠方案进行结算。如果买家达到店铺后台设置的免运促销门槛，将直接使用店铺运费促销，而不是平台FSS免运活动，因为FSS免运需要买家领取免运券，而店铺后台免运促销不需要买家领取。如果卖家参加FSS免运活动，并在后台设置免运促销，平台可能会扣除两项费用：一是卖家在后台为买家设置的免运促销费用，二是平台收取的FSS活动佣金。比如我在中国台湾站参加了平台FSS活动，免运门槛为新台币299元，平台会对我店的所有订单，在订单完成后额外收取交易额5%的佣金。此外，我还在后台设置了新台币299元免运的促销活动。当买家的订单金额达到新台币299元时，即可享受免运。订单完成后，可以看到平台从订单金额中扣除新台币60元买家运费，外加5%的平台免运活动佣金。