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外贸实操中常用贸易术语分两大类别，一类适配海运水运，一类可适用任意运输方式。六大核心术语都以进货成本、国内费用加利润为基础计价逻辑，区别只在于是否包含国际运费、货运保险费，同时详细罗列了国内外各项明细费用，方便外贸人快速核算报价。

一：FOB、CFR、CIF贸易术语(适用于水上运输)

FOB价=进货成本价+国内费用+净利润

CFR 价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润

CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润

国内费用有：加工整理费用；包装费用；保管费用(包括仓租、火险等)；国内运输费用(仓至码头)；证件费用(包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等)；装船费(装船、起吊费和驳船费等)；银行费用(贴现利息、手续费等)；预计损耗(耗损、短损、漏损、破损、变质等)；邮电费(电报、电传、邮件等费用)。

国外费用主要有：国外运费(自装运港至目的港的海上运输费用)；国外保险费(海上货物运输保险)；如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。

二：FCA、CPT、CIP贸易术语(适用于任何运输方式)

FCA价=进货成本价+国内费用+净利润

CPT价=进货成本价+国内费用★国外运费+净利润

CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润

国内费用有：加工数理费用：包装费用；保管费用(包括仓租、火险等)；国内运输费用(仓至码头)：拼箱费(如果货物构不成一整集装箱)；证件费用(包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等)；银行费用(贴理利息、手续费等)：预计损耗(耗损、短损、漏损、破损、变质等)；邮电费(电报、电传、邮件等费用)。

国外费用主要有：外运费(自出口国内陆启运地至国外目的地的运输费用)；国外保险费；如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。