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在完成目标市场的选择之后，企业需要进一步明确如何在消费者心中建立独特的品牌形象，这一步我们称之为市场定位。市场定位的核心在于找到品牌在消费者心智中的位置，使其在竞争激烈的市场中脱颖而出，并与目标消费者建立深层次的联系。

在当今竞争激烈的市场中，品牌不仅仅是产品的象征，更是消费者心目中的一套复杂认知体系。品牌如何在消费者心中占据独特的位置，直接关系到其在市场中的竞争力和影响力。这个独特的位置就是所谓的品牌心智。品牌心智不仅反映了消费者对品牌的感知和联想，还深刻影响了他们的购买决策和品牌忠诚度。理解并利用品牌心智，可以帮助企业更精准地提炼和传递产品价值，从而在市场中获得竞争优势。

品牌心智是消费者头脑中对品牌形成的一系列认知与联想，包括创意、记忆和情感体验。成功的品牌心智通常具备以下特征。

·消费者对这些品牌感到亲近，形成情感连接。

·消费者认为这些品牌表现出色，能够满足他们的需求。

·这些品牌被认为是独一无二的，与众不同。

·它们被视为充满活力、引领行业潮流的先锋。

·它们往往是消费者在特定品类中首先想到的品牌。

品牌心智的建立可以概括为3个关键维度，简称VAT模型。VAT模型为本书原创，其命名灵感源自“增值税”的概念：笔者认为，一个好的品牌能在消费者心中默默“加税”——不是政府收取的税金，而是消费者因品牌认同而自愿支付的溢价。正是这种“认知税”，构成了品牌溢价能力的核心。

·有价值（Value）：反映品牌与消费者之间的情感连接，以及品牌在满足功能性需求方面的表现，强调品牌或产品的价值定位。

·独特性（Authentic uniqueness）：体现品牌相较于竞争对手的差异性，这种差异性可通过有形的产品特性或无形的品牌形象来体现，强调品牌或产品的价值支撑。

·显著性（Top-of-mind）：衡量品牌在消费者心中浮现的速度和自然度，即品牌的即时联想能力，强调品牌或产品的价值传递。

品牌心智是品牌资产的基础，为品牌资产提供支撑。品牌资产作为一种商业资产，其价值源自品牌在消费者心中形成的联想能力。这种能力决定了品牌是否能够在当下或未来说服消费者选择其产品，而非竞争对手的产品，或让消费者愿意为品牌支付更高的价格。通过应用VAT模型来指导产品体系的构建，品牌可以在多个关键商业维度上有效地巩固自身价值。

·提升消费者选择倾向。VAT模型能够提升消费者对品牌的选择倾向，从而通过更高的销量增加企业收入。通过清晰的价值定位、独特性和显著性，品牌可以在消费者心中建立明确的形象，从而在竞争中提高胜率。

·增强支付溢价意愿。VAT模型还可以增强消费者支付溢价的意愿，借此提高售价。当品牌能够在消费者心中建立起高价值感和独特的联想时，消费者更愿意为其支付更高的价格。

·提升品牌忠诚度。VAT模型帮助品牌增强消费者在未来继续选择或尝试该品牌的倾向，这不仅可以降低未来营收的不确定性，还展现了品牌的增长潜力。不断强化品牌心智，能够提升消费者对品牌的忠诚度，从而提高用户留存率。

·转化产品优势为品牌影响力。VAT模型能够将产品优势转化为品牌影响力，从而提升品牌溢价能力，并提高未来营销投入的产出效率。通过强化价值定位、确保产品在市场中的差异性，品牌可以在消费者心目中成为首选，从而有效提高溢价能力，促进品牌成长。