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想要依托 B2B 平台做好外贸推广快速出单，外贸 SOHO 从业者可遵循循序渐进的运营逻辑搭建推广体系。先借助多元渠道大范围引流积累店铺基础权重，快速融入平台流量生态，再选定差异化特色主推产品打造流量入口，精准吸引海外采购客商，最后适时调整推广重心完成全品类产品流量覆盖，用低成本投放实现流量与曝光双向提升。

1.广泛引流

为了最大化推广出效果，初期的广告投放策略是将平台范围里的流量吸引到自己的店铺，不要认为只要自己的店铺上线，平台里的流量都与我相关。对于新加入平台的供应商，应该把自己的店铺理解成独立的个体，并没有享受到平台内部流量的资源。就好比你是一个转校的学生，在进入班级时，面对的是一排排、一列列按行业分好类别的“同学”，而广泛引流的含义是你需要积极地去参与平台的各项活动和热点，让这个独立的个体贴上更多的标签：有体育特长，会绘画、乐器等。你可以结合自己的产品购买一些当下热门的关键词，这些关键词把自己的店铺与热门行业进行捆绑，虽然通过这些捆绑获取的流量并不完全和自己的产品匹配，但是你的店铺开始有了人气，你与体育特长、绘画、乐器有交集，这个班级才对你有初步的认可，产生了初步的印象和认识。这里的认可就是平台所谓的“权重”，从最初的独立个体融人了平台，才能够获取全平台的流量、在实际的运营中，如果能结合所在行业的热点，效果就更好了。

虽然花费了一部分的广告投人，但初期的权重积累了，后面的策略就更好发挥作用了。

2.找准主推产品作为流量窗口

广泛的流量吸引进来以后，店铺的权重和网站的各项数据有很明显的上升。SOHO需要做的是开始让自己的标签清晰化，开始将投放的重心放在主推产品上。主推产品要能够代表未来一段时间里买家对你行业的认可，一眼就能看出你的主营产品。对于工厂来说，主推产品是比较好确定的，毕竟生产线在那里，做什么产品一目了然，但SOHO 不应该像工厂那样进行定位，不应该花费大量的推广费去做和工厂一样的事，因为这种推广方式并没有很明显的优势。最好是差异化思维找到一个合适的产品，让 SOHO 与平台其他供应商、工厂面对客户时能站在同一起跑线上，比如说一个新的技术革新产品、一种新型材料。当其他人都停留在传统产品上时，SOHO 将重心放在有潜力的新型产品上，能在很短时间内将这个新型产品与自己的公司、产品紧紧地捆绑在一起，这种推广的效果是很好的，一来新的技术竞争者相对较少，产品热度低，推广费会更少，仍然会抢占最多的流量倾斜；二来无论是平台也好，国外的买家也好，对于新技术、新兴产品都是没有抵抗力的，仅仅是出于好奇也会让店铺聚集大量的流量，哪怕新的产品没有带来实际的订单，也会将大量客户请进来再“顺便”看看其他产品。平台的集聚效应是非常强的，一旦你的某一个产品积累了无数的曝光，会源源不断地为你带来流量。

3.更换产品

主推产品的热销，无论是否成交实际订单，最后一定会引来同行的模仿与竞争，相应的竞价会上升，但这个时候店铺的整体权重有了很明显的提升，需要有针对性地将主推产品的投入降下来，分散到其他产品的投放中去。虽然这种方式与平台盈利的规则相冲突(平台不提倡减少投入降低热度)，暂时会降低主推产品的权重和热度，但买家会有先人为主的概念，原有的主推产品还是会有相当的权重，能保持一定的热度，最重要的是在平台之外的流量里会有不错的效应，该主推产品仍然会被搜索引擎的爬虫抓取。当前期店铺的整体权重升高、有主推产品的热度，再将推广重心转移到传统产品、经典产品上去自然就会做到全方位的覆盖了，而且全方位的覆盖反过来又会增加店铺整体的权重，从实质上提高广告的投放效果。

虽然目前各大平台对于产品的排名都有其内部的规则，但一直都在使用这些平台的人是能看清哪些是表面哪些是实质的，比如说B2B平台网站本身也需要不断进行优化，才可以被各个搜索引擎更好地抓取和推荐，又或者订单从线下转为线上是为了防止买家和卖家线下交易后降低对平台的依赖性，平台失去用户黏度。

无论规则和思路再怎么变，我们都应该围绕上面讲到的3个核心，抓住这些变化中最实质的东西灵活地进行转变，整体思路是先将自己的店铺预热，通过对产品的理解制造出“点燃”店铺流量的关键产品，再将流量转移和覆盖到全产品，只有这种方法才能以最低的投入在最短时间内获取最高的流量收益。