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不少外贸人入行大多并非主动规划，往往机缘巧合踏入行业，赶上风口便能顺势发展，遇上行业下行则发展空间受限。长期被动从业的状态，也让不少人自主抉择时容易陷入迷茫。行业热度起伏有迹可循，但跟风入局未必就能成功。从业与选品不必盲目追逐热门，契合自身特质才是长久发展的关键，深耕适配领域方能稳步收获成果。

1.大多数外贸人进入行业时并没有很多主动选择的机会，多带有偶然性，正好碰到了行业的上升期，业务量爆发，走上外贸人生巅峰，这是比较好的情况，也有很多人进入行业正好碰上行业的衰退期，市场占有率相对固定，留给自己的机会越来越少。这种被动选择是伴随着大多数外贸人的，所以真正遇到主动选择的机会，比如SOHO面对众多产品时，反倒会不知所措了。就好像很多人说“选择大于努力”，认为人这一生在行业方向上的选择决定了这个人一生的建树。在近二十年的时间里，哪些行业火热，哪些行业冷门，在大数据下并不是什么秘密，不是每个人都会往热门的行业里钻，也不是每个人向热门行业转型就完全行得通。每个行业都可以做得风生水起、有声有色，关键要看是不是适合自己，行业的“气质”是不是与自己完全匹配。就拿外贸来说，很多人对于这个行业的热爱是从对英语的喜爱开始的，可以发挥出语言优势，又可以感受生意人谈判的艺术、商务礼仪、对人性的思考等，最后还能将兴趣爱好变成订单和收入。SOHO选品也是如此，要找到与个人相符合的特质，不断放大这种特质，才有可能抓住机会。

2.越是有经验的外贸人，越能清晰地意识到关于产品和行业的问题：任何一个产品的存在都是合理的，没有所谓差的产品，除非产品在不断消耗人类的稀缺资源或者对人类的健康构成威胁。每个产品都有爆发的那一天，只是产品的爆发周期、持续爆发的时间不同，很多人过分追求短期爆发的产品红利，这是还“浮”在产品表面，没有“沉”进去。

3.我们可以看看很多SOHO朋友的创业产品：服装、户外运动类、轴承、宠物用品、美妆产品、3D打印耗材、假发、卫浴用品、蒸馏机、印花机、打印机、汽车配件、工程机械等。这些产品包含传统产品、口常用品、大众消耗品、机械产品、高科技产品等，所以SOHO实际选择创业的产品或者说已经取得不错创业成果的产品，并没有刻意地去追求火热、高端等特点，而是选择最适合自己的。我们从SOHO的角度来看看如何选品、如何分析市场。