首页

一位外贸新手业务员终于拿到订单时，当时是多么激动，有时可能掉以轻心，觉得万事大吉，其实谨慎还是必须的，因为通常订单背后风险的杀伤力要大很多。今日就谈谈订单背后隐藏的风险，对外贸易新手多加注意。

风险一、FOB条款、货代提单可能遇到的风险

FOB条件下，一般由买家指定货运代理，因此这些货代往往只把外国买家视为自己真正的顾客，会尽可能地提供优质方便的服务，而卖家则处于被动地位。但是如果仅仅是态度上冷淡了一些我们也不计较，重要的是一些资质不够好、信誉不好的货代会给出口方带来很多麻烦。不知道大家有没有注意到自己最后一次拿到手的外贸订单是货代提单还是船东单。有些刚进入外贸行业的业务员不太清楚自己拿的是什么单，至于这两种单的区别我们已经介绍过了，那么实际中会带来什么风险呢？

这就是无单放货了！假如买家和指定的货代存在勾结，而我们没有掌握船东单，买家就会通过指定的货代直接获取货物，而拒绝付款。那么我们该如何应对这样的风险？一是可以要求由船东提供提单。提前订舱时就得向货代确认，除非是拼箱货物，否则货代必须提供船东单。若买家拖延付款或拒付，我们仍能掌握货物的控制权。其次，如果货物价值不大，那么尽量在货物出货前与客户协商支付全部货款，这样卖家才能最放心。如果货值较大的话，建议买家用信用证结算。一定要使用信誉较好的银行开出的信用证，这是安全的。四是作价方式可多采用CIF或C&F，从而由卖家自行租船订舱，因此所得到的提单就是船东单，可以很好地控制风险。