通过注册公司来取得对外经营权有很多优势,但是仍需要以一定的资金做后盾,这对于那些缺少资金或者实力较弱的中小企业来讲,还是有很多难度的。所以,在国际贸易市场还活跃着这样一批企业,它们是专门做代理出口的。

代理出口指的是,没有自营进出口权的工厂、外贸公司或者外贸SOHO以挂靠的形式,依附于有自营进出口权的贸易公司来出口自己的产品、技术或服务的一种商业行为。

对众多的中小企业、民营企业等没有进出口权的企业来讲,可以与具有进出口权的外贸公司合作,以取得代理权,更为可行。所谓代理出口,就是找一家外贸公司或有进出口权的公司合作。但是,在与外商谈生意时需要自己去洽谈,谈定后,以外贸公司的名义与之签订合同。根据合同备货妥当后,由外贸公司代理进行出口事宜,比如商品进出口检验检疫、海关申报、外汇收支等都可以由合作公司进行代理。当外商把货款(美元)支付给外贸公司后,外贸公司再按照约定的比例折合成人民币,扣除相应费用后支付给你。

具体流程见下图:

这样一来,虽然实质上仍是你做外贸,但操作形式上就变成:你以普通内贸的方式把货物赊销给外贸公司,外贸公司自行出口后支付货款。

但是,代理出口的缺点是显而易见的。

(1)额外出口费用。除了同样的成本与费用外,还不得不承担额外的出口代理费——这个费用常常会占总交易金额的1%~2%.

(2)存在风险。你不得不把外商资料、交易价格等商业秘密提供给外贸公司。外商货款直接支付给外贸公司也存在一定的风险——虽然外贸公司受国家严格管理,代理出口的外贸公司赖账私吞的可能性很小,但占用资金迟迟不转账给你的情形却屡见不鲜,因为在外贸操作中根据资金转账的渠道和各个经办银行程序的不同,国外支付的款项抵达国内账户所需时间差别有时长达一个月,也不容易查询进度,这就给不良的出口代理商占用资金提供了借口与便利。毕竟代理出口的外贸公司良莠不齐,既有本分经营拿了代理费认真替你做事的,也有千方百计挖墙脚、克扣挪占货款的。

(3)拓展受影响。通过代理出口,所有票据都写着别人的商号名字,对自己在国际市场上的品牌拓展多少有些局限和影响。

但不管怎么说,代理出口的方式避开了出口权限制,任何工厂都可以做外贸了。而且,只要慎重筛选出口代理,并且深入了解外贸操作流程,就能把风险降到最低。事实上,在目前的外贸行业中,工厂与外贸公司顺利合作出口的情形尚属多数。同样地,除了工厂以外,普通外贸公司甚至个人都可以通过代理出口的方式从事外贸。实务操作上与工厂无异,只多了一个普通国内进货的环节以解决货源而已。

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