所谓竞品,就是你竞争对手的产品。例如我做一个杯子,我就得看我本类目卖的好,功能差不多的产品!然后成为它一样好卖。这是我们的推广目标。在相对静态的时间段下,市场是恒定的。在跨境屋卖家群里,卖家讨论了,一旦成为BSR或者HOT NEW就可能给无数人研究和分析,坏则做一些手段攻击,例如恶意投诉,退货等手段把产品指标搞坏跌落BSR或者HOT NEW。

所以今天就介绍下竞品模型数据由那些构成,让粉丝们心里有数!

第一个维度就是产品模型:

1,Review 评分质量,晒图,视频,Top Reviewer占比

2,提问数量和回答数量,比率多少

3,当前类目排名

至于是否拥有A+页面,跟卖数量等都是非常关键的指标。


第二个流量模型:

1,各方面流量入口占比

2,wishlist

3, 加购率

4,行业转化率,自身产品当前转化率,竞品转化率


第三个卖家账号权重

卖家账号也有权重的,例如Feedback数量,产品FBA入库数量,账号健康状态等指标决定。


第四个服务指标:

诸如退货率,补货时效,邮件回复等。


上面就是大概讲了一下,一个大公司的亚马逊SEO总监分析的日常,并不非常神秘。我们聪明的中国大卖基本上能人为控制所有数据指标了。如果没能控制的,也在搭建团队控制中的道路上。其中让人不肖一顾的刷单或者很热门的测评上Review,只是其中一个A9 SEO权重衡量指标摆了。