说到亚马逊卖家攻略,其实这个层面的内容太多了,因为亚马逊的客户群体是全球买家,每个地方的文化背景、风土人情、消费习惯、购物喜好等等完全不相同,没办法制订一个统一的标准,所以,脱离不同站点去说攻略的话,对不同卖家来说可能意义不大。今天小编只从几个通用的方面给大家简单介绍一下。

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首先,既然要在亚马逊上进行销售业务,前提是你得有个店铺,那作为卖家的第一步就是开店。如果是个人,那就好办了,先准备几个材料:

1、双币信用卡(可自主选择);

2、专用电脑和专用网络(最好没进行过亚马逊买卖活动,可能会检测到的);

3、专用邮箱(避免和其他电商平台混用,最好使用Outlook、Hotmail、QQ邮箱)。


材料准备好之后,按照亚马逊自注册开店的流程进行即可,进入亚马逊官网,进行账户注册。


如果你是企业,除以上资料外,再准备企业营业执照扫描件,即可。然后进入亚马逊官网,进行账户注册。这时候需要卖家选择,如果是自注册开店,按照以上流程进行。


如果是想做亚马逊全球开店账户,那就要依次根据你想要运营的站点进行注册。注意这个必须是按站点进行注册,举个例子,你过你是在香港站注册的,你的客户只能是香港站点辐射的客户,不能做美国站的生意。如果想做美国的,就必须在美国站再注册。


注册完成时候,就是选品了。

这时候你要根据你销售的区域,按照当地风俗习惯、消费习惯、当地特点等进行本土化选品,当然你也可以做一些差异化的产品,但是前提要注意当地消费者的接受程度。选品是个工作量繁多的事情,如果你有资源,卖你已有的产品,就需要你拓展市场。


接下来说宣传推广。

前期选品完成之后,根据选品先研究竞争对手,可以通过优化商品清单、价格竞争、提升服务、差异化竞争等手段,抓住消费者心理进行宣传推广,建立客户联系。


然后是,销售环节。

这时候一定要牢记一句话,时间就是金钱。不仅是卖货的时间,还有资金回款的时间。卖货的时间越短,说明你的物流越快,库存时间就会变短。同时,买家的收获体验就越好,就可以越早体验。回款时间越短,说明你就有充足的时间进行市场反应,运营成本也会降低。


最后是,评价。

卖货之后,一定要积极跟进买家,主动联系买家,可以邀请买家评论,或是索要评论。买家的好评越多,你的店铺就会受到平台的推荐,然后可以更好的出货。