很多新手打算做亚马逊的时候,都在思考选择哪个站点的问题,如果你还没有思路,那我建议新手从美国开始。后面可以添加日本站,英国站,德国站,有语言优势也可以考虑法国站,有精力可以考虑欧洲其他小站点。

美国站

很多人说美站竞争太激烈,不建议新人加入。之所以推荐给新手有五点理由:

1.美国站的流量特别大,在选品和运营没有大问题的情况下,相对容易出单。

2.卖家素质差距很大。大部分品类的中国卖家仍然没有科学的选品和运营方法。使用暴力刷单和佛性运营的卖家占大多数,产品优化也有非常大的空间。在某些类别上突破并不难。

3.站点非常成熟,相关服务和软件使用也很成熟。大部分方法可以通过一两个产品来应用,可以训练出适合自己的正规运营方法,思路可以复制到其他产品和站点。

4.学习空间巨大,不断学习新方法,促进自己在行业中的成长。

5.贸易战虽然持续了很长时间,但是到现在对卖家的实际影响并不大,税收等方面还是没有大的变化。相对而言,欧洲和日本先后都对中国卖家征税。

同时,美国是世界上最大的消费市场。2017年,美国消费品零售总额为57564亿美元,居世界首位,同比增长4.2%。中国人口是美国的四倍多,2017年社会零售总额为54246亿美元,相当于美国的94%。

2018年,亚马逊美国站销售额为2582.2亿美元,占美国在线电子商务市场的49.1%。

日本站

从我们自己的单个店来看,相对于美站,日本这几年的单量并没有太大的提升。一些单价较低的产品在亚马逊上还是卖得更多。而且今年增加了税务问题,产品定价要留出足够的利润。

但一方面,如果日本站的产品没有问题,细节也能做好,那么出单也不难。时间充裕的话可以尝试选择适合日本消费者的产品。

欧洲站

开店前,需要了解增值税税务问题。增值税不复杂,大部分问题会由代理机构处理。从明年开始,欧洲的所有站点都可能开始被平台征税,在按规定纳税的同时,要做好成本核算。另外,相对于美国,现阶段开店上传产品会有点麻烦,要提前做好心理准备。

但是欧洲站未来的发展是值得期待的,可以提前布局,比如注册欧洲商标。