对于卖家来说,站内广告是宣传和曝光自己产品的重要方式。每次投放产品广告,都意味着成本的支出。只有带来有效转化的广告,对卖家才是真正有意义的。所以在广告中一定要注意避免进入一些不必要的误区。

1.误以为出价越高,排名越好

做CPC的时候,有运营合伙人认为产品卖不出去,就想抬高关键词的出价。他们认为出价越高,广告排名就会越高,但这种想法是错误的。根据亚马逊的飞轮理论,平台会一直向客户推荐价格合适、质量高的产品,同样的广告也是如此。如果你的整体广告群CTR和CR都很差,即使你出价高,广告排名还是会很低。


2.优化没做好就盲目投广告

很多卖家只看到广告的作用,忽略了广告的基础是listing优化。当listing优化不到位时,他们就会投放广告。因为产品展示效果差,即使广告带来曝光度和点击率,也无法转化为订单,浪费了大量的广告费。


3.后期不跟进和优化广告

对于正在运行的广告,卖家要看广告数据,根据数据报告的反馈情况过滤广告关键词,根据转化情况适当调整不同广告计划的日常预算。只有不断优化广告,广告效果才能越来越接近预期水平。


4.广告只投手动广告

很多新卖家担心自动广告造成无效流量,所以只以精准关键词匹配的方式放入人工投递。表面上缩小了广告辐射范围,但也无形中错过了很多潜在的有效流量。


系统根据listing详情的相关内容,在关联度高的产品明细页面中间主动显示自动广告listing。能够浏览一个页面的用户购买产品的意愿很强,所以对于投放自动广告的卖家来说,在目标客户面前展示自己的产品是一个很好的选择。


所以,一般来说,卖家应该把自动广告和手动广告结合起来。


5.所选关键字不精确

很多人在做广告的时候没有做详细的关键词研究,导致关键词不准确。在我们的实际操作中,我们应该确保广告活动中的关键词与产品高度相关,以便广告出现在更好的搜索结果展示位。