“七分靠选品,三分靠运营”,这是亚马逊卖家都知道的一句俗语,突出了亚马逊选品的重要性。近年来,面对国外消费者日益增长的个性化需求和差异化的市场变化,亚马逊海外购选品成为重中之重。在产品选择的过程中,卖家不要仅仅依靠个人的主观判断,需要结合市场调研、数据分析进行选择。

第一,该产品的潜在市场不大。产品未来是否有发展空间,未来是否会增长,消费者对产品的需求是否多等等,都是卖家需要调查分析的问题。


第二,判断消费者的需求。世界不同地区消费者的生活习惯、需求偏好和文化背景是不同的,同样的产品不可能适合所有地区的买家,有必要判断国外买家对所选产品的需求。


第三,产品利润。制造产品的目的是为了销售和赚钱,在当今流通成本高、运营成本高的电子商务环境下,如果没有足够的产品利润,最终会走向消亡。


第四,产品专利权。有的产品市场好,销量好,前景光明,利润可观。但是由于专利问题不能出售,这种产品自然是无法选择。


第五,供应的优势。对于刚刚开始做跨境电子商务的卖家来说,如果所在地区有大型产业带或批发市场,可以考虑直接在市场上寻找货源;如果没有货源,可以在网上寻找。


第六,竞争对手。无论是国内电商还是跨境电商,价格战在所难免。网上搜索同一款产品,不同卖家的产品价格会一目了然,分析竞争对手的数据,分析自己的优势,用自己的优势做差异化。


第七, 物流运输方式。由于货物运输到国外,运输时间长、海关滞留等诸多不确定因素已成为跨境电子商务物流的特点。货物的交货时间因地区而异,从1-3天到1-2个月不等。在运输过程中,货物不可避免地会受到挤压。因此,在选择时应考虑制品的抗挤压程度和体积。