亚马逊今年算得上是个多事之秋,又是政策方向大变,又是限制发货,甚至VAT税改也大变,其实最近亚马逊又有了新的变化,大批的亚马逊卖家的库存都大幅下降。卖家对于亚马逊的这一决定也算得上是几家欢喜几家愁。

根据一些卖家的反馈可以看到,许多人的帐号也是直接变红的。

超限线的卖家都非常担心,不知道超出的部分会不会多收费,其实大家可以放心,亚马逊官方的说法是,只要在22号前制定出入仓计划并发布出来,即使超限量也不会多收费。

IPI分数

亚马逊IPI是库存业绩指标,是亚马逊对卖家管理库存的评分,评分范围在0到1000之间,而之前亚马逊已经宣布将IPI的阈值从2020年1月1日起提高到400。对于不符合要求的供应商,FBA的库存量将被限制。


得分高能享受仓库无限容量吗?

事实上IPI一般是每周更新一次,至于库存容量的计算问题,很多卖家表示与IPI相关。但是分数在450以上的人可以享受仓库无限大,那肯定是不可能的。库存容量虽与IPI有关,但也与产品销售及滞销率有关。

亚马逊第三季度IPI得分预计将在5月中旬进行评估,如果卖家IPI得分低于450,则必须抓紧时间尽快采取行动,提高IPI得分。

怎样提高IPI分数?

1.清理库存。处置滞销库存,立即创建库存转移订单,处理这些产品,整理你的listing,删除有问题的或过期的SKU。

2.停产了的产品和无法补货的产品不会影响IPI得分,因此可以忽略亚马逊在补充页面上关于这些产品的建议。

3.新货一旦进入仓库,就会立即影响到你的产品售罄率,这是目前最重要的影响因素,因此,要经常监测产品的发货情况,调整产品价格,以及优惠信息,以加速销售。

4.存档的listing仍处于IPI分数计算范围之内。从亚马逊物流FBA到卖家自配送MFN的listing也仍然在IPI计算范围之内。把亚马逊推荐的listing隐藏起来是避开IPI评分的唯一办法。

5.考虑产品的销售情况。一件商品的销售量是另一件产品的10倍,那么这个产品对IPI的影响也是另一个产品的10倍。所以在评估期开始前,应该把重点放在提高热销产品的销售量,从而提高IPI得分。

6.季度性的存储限制取决于亚马逊的空间和分类。因此,要想在下个季度前就能准备好,应该了解亚马逊有多大的存储上限吧。一般而言,卖家的储存限制不低于每件商品25立方英尺。销售者需要注意的是,存储限制和额外费用对大型产品的影响很大,应该更多地考虑小型产品。

7.一旦库存全部售出,IPI得分将立即受到影响。所以要确保仓库里至少有一份存货,特别是亚马逊推荐的产品。

8.需要在短时间内迅速的卖出产品。只要有可能,就和供应商协商小批量的供货,在亚马逊了解了你的库存限制后,再恢复到原来的供货速度。90天之内的新货不会影响卖家的IPI得分。

除了以上八点之外,其它需要做的还是和平时一样的事情,但要做得更好。尽最大可能提高产品评级及回馈率,以吸引更多消费者购买,作为不断提升自身IPI值的手段,争取赶在旺季到来之前超过500分,大干一场!