亚马逊是目前全球最大的跨境电商平台,很多新手小白在刚开始经营的时候,都会也遇见很多的障碍,总是一头雾水,有一些知识看似简单又不知道如何下手,那如何才能经营好自己的亚马逊店铺呢?很多的身经百战的老卖家,有的时候都会难免出错,更何况哪些新手小白呢?下面的亚马逊入门到精通的干货分享,一起来看看吧。

一、亚马逊入门的干货分享。

新手在刚开始营运店铺的时候,都是需要做产品的详情页,在做图片的时候是需要符合亚马逊平台的规定,同时图片要必须是高清图以及是纯底色,最好没有任何的水印。为了更好的吸引顾客,最好可以放几张高清图,也可以去观察一些比较优秀的店铺,最后结合自己的特色来设计自己产品的详情页。

产品定价也是很重要的,定的高了不合适,定的低了自己可能会吃亏,因此建议卖家前期要多去调研,看看同行都是怎么定价的,怎么才是一个合适的范围,最终结合自己的店铺特点,给出一个合适产品定价。

越是新手店铺,客服工作越是重要,如果来了的顾客,就可以让他们感受到店铺的真诚,再加上适合的价钱,产品优良的介绍,顾客其实很愿意购买自己的商品。再加上后期即使出现纠纷,只要及时了解情况,耐心与客户沟通,你的店铺一定会越来越好的。

二、亚马逊精通干货分享。

亚马逊的前台实操才是最重要的。后台的操作其实也就是产品刊登,表格使用,FBA/FBM发货,设置Sponsor等基础操作,而前台卖家的浏览习惯以及搜索习惯直接关乎到店铺的销售量,这些对店铺才是最关键的。对于这些,可以专门进行管理,特别是有专业营运知识的人。

在进行亚马逊的营运过程中,有三点要注意。即曝光量、点击率、转化率。如果产品在曝光量不好的情况下,要根据平台情况来分析,是不是整个品类的流量不够造成的,还是广告没有做好,根据这一情况,后期要对症下药,改善产品曝光度。当产品有足够的曝光,但点击和转化低,这个时候就要分析竞品的情况,看看产品自身是否需要调整主图文案及价格,以至于最后形成竞争力。在产品曝光低,但转化高的情况下,运营时就需要持续加大广告投入,最后带来收益。