流量订单产生的基础,更多的流量,代表能够得到更多的曝光,更多的点击,然后才有可能产生更多的销售。越来越多的卖家涌入亚马逊,而且竞争也越来越激烈,想要在竞争中脱颖而出,就必须了解亚马逊的流量从哪里来,也就是说,顾客进入你的listing和最终下定单的入口是什么。亚马逊流量入口的大方向可以分为内部流量和外部流量两大来源。

何谓站内流量?简而言之就是亚马逊平台自带的流量,也是卖家最容易掌握的基础流量。据数据调查显示:在美国,亚马逊平台的流量占了电商平台流量的44%。


可见,亚马逊平台的站内流量在流量渠道中所占比例还是很高的,这意味着很多顾客只要想到购物,就会首先想到亚马逊平台,正如我们在国内网购,首先想到的是淘宝。


亚马逊站内流量


1.自然搜索流量(关键词搜索)


简言之,关键字搜索流量,关键字的搜索流量占据了亚马逊流量的大部分来源。那也是消费者最直接地选择产品的首选方式。


2.电台广告Sponsored


在搜索框中搜索一个关键字时,listing位置会出现在搜索结果的顶部和中间部分,上面有“Sponsored”标志,这是搜索结果中的广告位。广告位的排位规则已经跟大家分析过了,排位自然是排位高低的重要因素。


3.Deals活动、推广。


在亚马逊网站上,有几个网站上有LightingDeals,Today'sDeals里有LightingDeals,BestDeals,Dealsoftheday,还有各种节日促销活动等等。卖方可选择销售且具有竞争力的产品来申报此类活动。


4.节点的搜索/筛选标准(分类搜索流量)


第二种方法,用户可以从首页选择商品目录进入,持续筛选,缩小搜索范围,最后找到产品。


要利用好分类导航的流量,首先要设置好分类节点,然后优化分类属性。


5.自然排名。


考虑的因素包括产品销售、Review、Feedback等,卖家想抓住这一流量入口,提供更好的购物体验。


6.关联流量。


相关流量是指购买者通过其他人的商品进入您的listing,因此称为关联流量。根据顾客的购物习惯,亚马逊会主动匹配推荐商品。


7.亚马逊流量排行榜。