亚马逊广告后台的Brand Metrics界面包含多个指标,其中最明显的是三个指标,Awarence、Consideration、Conversion。下面来逐一解释下这三个指标。

1、Awarence

认知指数是指卖家的品牌在这个类别下的接触者数量。认知指数越高,品牌在这个类别下的品牌认知度越高,状态越好。

2、Consideration

购买意向是指在这个类别下与卖家的品牌互动的人数。购买意向指数越高,品牌在这个类别下的吸引力就越强。

1)Detail page view only

浏览卖家的产品详情页面的买家数量。

2)Brand searches and detail page views

通过品牌搜索到达卖家的产品并浏览详情页面的买家数量。

3)Add to basket

浏览详细信息页面并添加购物车但未完成购买的买家数量。

3、Conversion

转化指数是指卖家的品牌在这个类别下达到并形成转化订单的数量。转化指数越高,品牌在这个类别下的信任度越高,购买率越高。

1)Top 10% and subscribe & Save customers

Subscribe & Save customers是指订阅卖家的商品并定期享受订购省的折扣(如果卖家开通此服务)

2)Brand customers

目前购买过卖家品牌产品的买家数量,未来可能会成为回购买家的潜在品牌粉丝。

3)Return on engagement

互动回报率是指买家在过去12个月内为品牌带来的销售平均值,即销售买家数量占品牌总销售平均值。

4)Category Median

这意味着卖家的品牌与中位数相比是否优秀。

5)Category top

这意味着卖家的品牌表现如何与这一类别的顶级品牌相比。

品类中位数和品类中位数两个指标可以帮助,卖家通过比较自己品牌与品类中头品牌与品类中位数之间的差距,判断自己品牌在这个品类中是否具有竞争力。