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就像产品生命周期有四个阶段一样，亚马逊广告生命周期也有三个阶段。在这些阶段做出的决定可能会改变卖家亚马逊业务的发展轨迹，下面就来看看如何在启动期做好广告的优化。

虽然卖家的市场可能有少量的竞争，卖家获得了一些声誉，但这并不意味着卖家足以保持势头。每一款成功的亚马逊产品都有一个基于自然流量和精心设计的广告活动的完美基础。

卖家的广告活动什么时候开始可能会有所不同，这取决于卖家销售的产品类型和卖家的库存。如果卖家有库存，卖家可以开始在货架上销售，在卖家的市场上有足够的竞争力，卖家应该考虑从一开始就发布广告。

当广告与卖家的其他营销方法一致时，卖家可以很快得到一群早期客户。但如果卖家的市场更饱和，更有竞争力，在卖家的产品得到一些评论之前推迟广告活动可能是个好主意。

启动期的广告是一个实验场。卖家应该尝试不同类型的广告，为不同的受众做不同类型的广告。.不同的持续时间.不同的支出，以了解是什么促进了卖家所寻求的结果。

就像亚马逊产品生命周期的进入一样，如果客户看不到卖家的产品，其他任何事情都不重要。看到后，可以调整广告，优化每次点击的成本，提高点击率，确保ROI的销售。

如果卖家正确定位这些广告，卖家应该有很多可操作的数据。卖家会看到哪些搜索词显示得更频繁，这表明卖家在未来的广告活动中值得关注。

关键词的点击率会让卖家知道卖家的市场关心什么，这些点击的转化率会开始优化卖家需要从哪些节点开始，因为卖家会把潜在客户从意识转移到兴趣，再到决策，最终采取购买行动。

在启动期期间，持续销售可以让卖家成长，最终拥有成熟的产品，成为卖家产品组合中健康的一部分。