亚马逊卖家该如何预防广告成本越来越高的陷阱呢?
1.新品推广注意事项
很多卖家遇到这样的情况,每天的广告预算很快花完了,点击量很多,但就是没有转化为订单,然后就开始不停地提高预算,最后发现广告排名没有上升,反而还越来越低。这是在广告投放操作中很多卖家都会遇到的一个恶性循环的陷阱,因为卖家还没有搞清楚广告的具体规则,也就是上文所说的,商品推广广告展示位置报告靠前井不是简单地出高价就可以了。因此卖家还需要知道什么时候开始做广告是最正确的。可能大家都知道,Listing上架后一定要立刻开始推广。但是这里所说的“Listing上架"是指所有的准备工作都已完成后的上架。下面就有必要再说一次上架前的准备工作到底包括哪些。
首先 Listing 的几大要素已经完成,比如,关键词已经整理并填入标题和各项描述里面,并明确了主推关键词;其次 Listing 图片拍摄优化也结合了 BSR 的图片做了比较细化的改进;最后还有一个比较重要的是,产品测评师也已经准备好了,随时可以下单给评价。卖家不能等到 Listing上架后再去优化各项指标以及寻找测评师,因为如果时间把控不好,可能会因此而错过了平台流量扶持的时间点。而且,亚马逊平台一向都是提倡 Listing 上架时就呈现完美状态,后期尽量不去修改(尤其是标题)。但是小改动是没有多大问题的,但切记不要出现删除某个内容去重新编辑的举动,否则,排名会有很大的波动。
2.广告表现与产品本身
怎样避免广告竟价越来越高、排名反而越来越低的情况呢?广告排名的规则是:当广告产生了点击率以及转化率之后,广告数据就会开始直接影响广告的排名。提高竟价是为了获得更好的位置展示,得到更多的曝光,但如果点击率以及转化率持续下降,亚马逊的广告系统给 Listing的质量分会越来越低,再加上不断有新的同行涌现，新的 Listing上架,新的竞争出现,最终导致 Listing的广告排名一落千丈,费用不断增加,但订单量却没有增多。到了这一步,卖家就要回归 Listing 的本质了。卖家要思考这个产品到底有没有竞争力,可以说,Listing本身就直接影响到推广成本,如果本身就没有做好优化就开始推广,那只能是一步错步步错了。
一个良性的推广流程应该是 Listing上架优化完成后,才开始进行广告推广和引入广告流量,然后产生订单。销量上去了,系统会抓取到 Listing的销量数据,不断提升 Listing 的权重分。Listing的权重提高了,就能提升卖家的广告排名并降低预算,从而又影响关键词的自然排名,带来更多的自然流量,再带来更多的订单,随之产生更多的关联流量。
