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在亚马逊平台上,流量和销售额是成正比的。引入的流量越多,产品的销售额高,也越能得到亚马逊的垂青,取得好排名。排名越靠前,获得的自然流量就会越多于是转化率就越高,销售额也会提高,这样就形成了卖家账户发展的良性循环。其次说了这么多,最关键的就是要尽可能地去为自己的店铺引流量,这里谈谈如何利用Twitter来引流。

一、总思路:先社交再营销

Twitter的用户有 2 亿多,流量之大可见一斑,所以它成为了亚马逊上众多中国卖家引流的重要阵地。卖家们总是不厌其烦地通过发广告、做内容、邀“红人”等方式,名出奇招地去引流。但对于刚入门的卖家,或者说小卖家来说,一开始就发广告实在是得不偿失,毕竟转化率没法保障。那么不发广告,我们又该怎么做呢?既然是社交营销,还是先社交再营销吧。

二、“忌”与“该”

忌做什么?忌刷“鸡汤文”、刷广告、刷促销。如今社交网络的趋势是强调人与人人与品牌之间的联系与沟通,大家关注的是自己感兴趣的人或事,已经很难接受大众媒体时代的强制性广告植入。

该做什么?首先我们需要明白社交是什么?社交就是交朋友,所以先忘掉广告忘掉推广、忘掉营销,先以交友的心态,拢聚粉丝,建立起忠诚度高的小社群。粉丝经济、社群经济绝对是大多数小企业创立品牌的最佳途径。在无数信息和用户面前,我们要静下心来思考,自己的目标客户是怎样的一群人,他们需要什么?有什么不满、不便和不安?他们感兴趣的是什么?自己有多少次及时回答并解决了客户的问题?自己有什么资源可以真诚地分享出来,让粉丝们觉得关注自己不是浪费精力,而是有用的。