没一套标准化选品流程就会白白损失很多真金白银,一款好产品,不但可以快速上手,还可以节省不少推广费用。基本选品步骤,究竟有什么方法可循?

1、利用各种平台,获取新产品的灵感。

在这里指的是如何去发现新产品,这就要求卖家有足够的勤快精神,再加上一点市场敏感性。这些模块,比如亚马逊站的Bestsellers或者NewRelease,或者facebook,youtube以及instagram等社交平台,也可以去1688等批发平台找,当然也可以去线下展览会。

2、调查产品的市场表现和发展潜力。

如果发现一个有趣的产品认为可以做,我们将前往亚马逊平台进行市场调查。调查一下这一产品的市场表现,有多少销售商正在出售,在售产品的好评与评比内容包括哪些,尤其是对差评内容的分析,同时也要调查这一产品的市场潜力,是红海产品还是蓝海产品等等。

3、确定产品的成本和费用预算。

优质产品能让我们赚钱,因此我们要计算产品成本和相关费用。包含产品采购成本,头程物流费用FBA配送费用等。

4、与供应商协商合作细节。

完成前三个步骤后,如果觉得还能继续的话,那我们就要找供应商了,国内很多卖家基本都会去1688找。在找到供货商后,我们最好选择两三个试样,这样成本就无法节省了。由于网络上看到的图片与实际得到的产品相差很大,只有通过对比,才能做出正确的选择。

确定样品后,再与供货商讨论合作细节。例如,价格能不能更优惠,是否有阶梯价,包装是否可以改进,是否能帮助标签,是否可以包邮等。提供商对服务的态度会不一样,能够遇到一个产品好、服务也好的供应商就好好珍惜。

5、改进产品,推出新产品。

新手卖家来完全研发一款产品是不可能的,但可以进行区别对待。在确认样品和供货商后,可以根据前面所做的调查和供应商协商改善细节,例如买家反馈的差评包括哪些,简单地说是改善产品的缺点,提高产品竞争力。