跨境卖家做Facebook广告和谷歌广告纯靠放量的时代步入了尾声，目前还有一些卖家能赚到钱，但是成本越来越高难度越来越大，但卖家还是要认清，这并不代表独立站不能做了，相反，这说明了独立站是出路，只是卖家需要转变下思维。
1、做品牌效应，目的是做回购，拉新+回购，做长期生意。
2、戒骄戒躁。目前刚接触跨境电商的商家，第一个想法就是去fb做广告，基本不考虑做环境。总觉得从开始赚钱只需要2.3个月。是的，每个人都可以通过了解分红期的模式赚钱。分红期过去后，要靠自己的能力和耐心。
3、如果卖家已经赚钱了，卖家需要用钱来建立品牌壁垒吗？爆款产品可以复制，但品牌不怕被复制。为了实现更持久的利益循环，因为有一天快速赚钱的方法将不起作用。
4、关于选品：
不做大类：比如平价服装，shein处于统治地位，机会不大，对供应链要求高，外包供应链难以满足。
不做低买家单价产品：因为卖家的高单价产品和低单价产品的排水成本没有区别，此时高单价产品可以反映优势，更容易实现盈亏平衡。
不要做短、平、快的爆炸性产品：爆炸性产品需要持续测量。当然，测量效果并不总是保持在一个水平，所以背后会有很大的风险，甚至很容易走入死胡同。
5、运营：
一是品牌定位，用品牌故事带动产品营销方向。
完善产品的卖点，根据用户的需求和自身的创造力提供服务，加强产品的硬实力，然后考虑如何高效、低成本地获得买家。
在投放方面，有计划的预算安排，不建议烧钱。
图文、视频、交流帖子可在社交媒体上运作，在独立站主页或专题页上展示。
营销渠道有很多选择：代理经销商、红人KOL、卖家真正的KOC资源、SEO、EDM邮件、站内优惠券和活动等。
6、将注意力从广告转移到交付服务和产品上。卖家不能再把海外买家当作傻瓜了。如果海外买家对整个独立站的购物环境没有信任感，所有卖家都会受到伤害。
以上就是独立站卖家应该具有的思维，希望对您有参考作用。
