新手卖家进入跨境电商行业，成为出口跨境电商卖家后，要分析目标群体，确定目标市场和第三方跨境电商服务平台。
首先，确定目标群体。
国外和中国在历史、文化习俗、生活习惯、气候、宗教信仰等方面都有很大的差异。他们的消费需求和消费习惯与中国有很大的不同。新手跨境电商卖家要根据自己的优势确定目标群体是哪些群体，比如年轻女性、白领、体育爱好者等。而不是简单地根据自己之前的经验或个人兴趣来确定目标群体。
当然，新手跨境电商卖家也可以根据自己的资源优势来确定目标群体，比如拥有体育产品的资源优势，从而确定自己的目标群体是有体育爱好的群体。如果没有资源优势，也可以结合互联网数据、各大服务平台畅销榜、社交媒体账号等，分析目前流行的产品，然后细分目标群体。
第二，确定目标市场。
新手卖家在考虑目标市场时，应全面了解行业，尽量选择市场竞争力较小的市场，如日本市场。目前，欧美市场主要在出口跨境电商行业流行。早年，许多卖家获得了欧美市场发展的红利，但现在进入欧美市场的企业数量众多。此外，美国等国家的通货膨胀没有改善，买家的可支配收入逐年减少。此时，选择欧美市场可能会遇到更多不可控的挑战。虽然日本市场人口基数较少，但人均消费水平较高，市场竞争力相对较小，适合新手卖家进入市场。日本市场也是目前流行的跨境出口电商蓝海市场。
第三，确定服务平台。
高质量的第三方跨境电商服务平台可以为卖家解决跨境电商基础知识、跨境支付问题、跨境支付物流等诸多问题。
以日本市场为例，新手卖家可以选择近年来发展势头强劲的跨境电商服务平台。
随着各国和地区的经济发展，买家生活逐渐回到正常轨道，跨境电商产业也迎来了新的发展机遇。新手卖家想在新年跟上跨境电商出口产业的发展红利期，关键是认识到自己的发展优势，确定目标群体、目标市场和服务平台，更好地抓住市场机遇，实现弯道超车。
