跨境电商异军突起的今天,越来越多的人想要了解这个行业,进入这个行业,打造爆款似乎成为商家们竞相追逐的目标,产品跟卖,模仿现象越来越多,而怎么才能把跨境电商做到具有差异性呢?

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在进口产品不断输入的今天,很多的海外品牌也纷纷入驻国内电商平台,但销售情况却不尽如人意,就是因为产品同质性太高了,导致所有的销售都是围绕爆款展开,那必然就会引起激烈竞争,价格战对大家都不是好事。所以在跨境进口电商这一部分,爆款竞争模式已经不再适合快速发展的电商产业了,随着用户不断提高的对产品质量的要求和人民消费水平的提高,打造差异化电商是大势所趋,对于跨境进口电商从业者来说,选货能力已经成为打造跨境电商差异化的关键。有两种选品模式可供选择,分别是通过社区UGC推荐选货和平台大数据统计选货。


第一种社区推荐选货模式打造了社区电商的概念,是让消费者去发现商品来拉动消费的,这种模式也越来越被年轻消费群体所接纳,因为在这样的模式下,消费者可以充分满足自己的个性化需求,可以找到符合自己消费期望的商品,在这样的社区里,消费信息能实现充分的对等,所以相比传统模式下的系统匹配要更受年轻人青睐。但这样的模式是很容易被复制的,也就是说同质化会很高,而且供应链不够完整,最终无法留住核心用户。


第二种模式就是平台根据大数据选货,精准地将匹配到的商品输送到需要的客户手中,也就大大提高了销售量,客户只需浏览平台就能找到自己想要的商品,不需要大海捞针般地闲逛,也大大提高了效率,也营造了很好的购物环境,会更容易留存住核心用户,但无论是匹配还是选货都是需要成本的,很多平台其实在运营时都是入不敷出的,一方面需要寻找优质的供货源一方面还要考虑用户的购物体验,所以也有自己的弊端。


想要做出具有差异性的进口电商,必须考虑的就是如何能满足消费者日益丰富的个性化需求,降低产品的同质化,社区电商模式和平台大数据选货都是值得考虑的。