流量、点击率、转化率是每个跨境卖家都非常关心的词语。不管什么数据分析,最终都无法逃避流量、点击与转化,可以说卖家每天的工作都是围绕着这三个方面展开的。

1、影响因素

1)流量的影响因素

流量是点击的推动力,有了流量就会有转化,流量的主要因素是“关键词”和“点击付费广告”。对产品关键字的选取,对产品曝光和后期订货率都有重要影响。不管提高流量选择了什么方法,都要从“关键词”和“点击付费广告”这两个方面入手。

2)点击的影响因素

点击率是转换的驱动力,只有买家看到卖家的产品后才有兴趣点击,买家在搜索时,只会看到主图、价格、折扣、标题、评论以及星级,所以这也就是这些因素。

3)转化率的影响因素

要提高转化率,就必须抓住买家的欲望,因此,有很多因素会影响转化率,由于每个人的购买欲不同,但买家进入卖家商品页面只能看到listing界面,如:图片,报价,折扣,标题,五点,产品说明等。因此可根据卖家的listing情况对其进行优化。

2、提高流量的技巧

1)站内流量

①分类要正确

类别不同,流量也不一样,如果一定要选择正确的类别,放错类别将极大地减少流量源。

②完成筛选条件的填写

亚马逊后端上架商品涉及许多参数,这些信息必须要填好,因为它们也是影响流量的一个因素。

③关键词

关键字在上架产品前一定要查清所有可以用的关键字,根据主词、流量词、长尾词等区别开来,然后运用到该词的位置。

2)站外流量

具体的站外流量渠道有:

邮件营销

视频网站:如Youtube,

站外折扣:Slickdeal,Dealnews,

SNS营销,

社交网站:Facebook,Telegram,Twitter等等。

其实只要卖家能将站内的流量利用到90%,就根本不用用站外的流量。首要还是要充分利用站内流量。

3、提升点击率的技巧

1)主图

主图要求与众不同,让人们在众多同质产品中,一眼就能看到产品。白底,图像清晰。

2)价格+折扣+身份。

3)reviewer数量+星级。

以上就是小编整理的跨境卖家提升流量和点击率的技巧,希望对你有所帮助。