在海外腰部、尾部的网络红人开始井喷式增长,尤其是Z时代的年轻人,许多人已经投全社交媒体平台的发展,试图成为网络红人的前沿;在国内外,有不同的目光盯着这群类似的人,这些不同的目光就是卖家;因为尾部网络红人有足够的创意,而且合作意向强烈,同时也有丰富的机会!

网络红人尾部粉丝数量在1W-5W之间;作为利基领域知名度较小的专家,这些尾部网络红人在摄影、健身、美容、美食、娱乐、科技、恶作剧、时尚服饰等方面分布广泛;不乏各个领域的先进人才,发现宝藏UP并不少见;

在更多情况下,尾部网红是介于KOL和KOC之间的存在,相对处于相对尴尬\平衡的位置。

与KOC相比,它拥有更多的粉丝,但作为KOL的尾部,它在该领域和网络中显得无关紧要,但仍有一些影响!

与KOC相比,尾部KOL将具备账号运营和视频创作能力,其平均参与率指标较高;

一般来说,头部KOL的平均参与率只有2%,尾部KOL可达5.7%,影响力远远超过KOC。

那么如何与尾部KOL合作最合适呢?

1、分成模式

无论是头部、腰部还是尾部的网络红人合作都是合适的,可以有效降低初始成本。如果做得不好,就不会赔钱,只会损失一些时间成本;

2、免费测评

免费将卖家的产品发送给在线红人评估。这些评估产品需要有一定的价值。即使是实用价值也可以获得免费评估。它们可以是家具、3C、烹饪电器、玩具等。最好提供KOL的创意主题选择,并且可以充分利用免费测评;

3、产品置换

即发送样品,这是一种非常传统的合作方式。网络红人使用后,将使用体验传达给粉丝。卖家在推广自己产品时的常用手段,在讨论相关份额之前,体验并考虑;

4、固定付费推广

一次性交易,通过网络红人的社交账发布视频,固定成本通常较高,但有机会拨四两千斤,操作简单,不复杂,适合短期高效快速的海外推广!

5、不适合长期合作

长期合作意味着双方都希望在某些方面获得稳定的回报和增长。与头部网络红人相比,尾部网络红人粉丝固定,变化时间长,增长速度慢,更适合一次性或周期性合作。