1.理智性
跨境网络营销系统巨大的信息处理能力，为消费者挑选产品提供了前所未有的选择空间，消费者会利用在网上得到的信息对产品进行反复比较，以决定是否购买。对单位的采购人员来说，可利用预先设计好的计算程序，迅速比较进货价格、运输费用、折扣、时间效率等综合指标，最终选择有利的进货渠道。
2. 超前性和可诱导性
网络消费者的主流是具有一定超前意识的中青年，他们对新事物反应灵敏，没有条条框框，接受速度很快。网络营销构造了一个世界性的虚拟大市场，在这个市场上，最先进的产品和最时髦的产品会以最快的速度与消费者见面。具有创新意识的网络消费者必然很快地接受这些(包括国内的和国外的)新产品，从而带动周围消费者一轮新的消费热潮。从事跨境网络营销的企业应当充分发挥自身的优势，采用多种营销方法，启发刺激网络消费者的新需求，唤起他们的购买兴趣，诱导网络消费者将潜在的需求转变为现实的需求。
3.娱乐性
在网上购物，除了能够完成实际的购物需求以外，消费者在购买产品的同时，还能得到许多信息，并得到在各种传统商店没有的乐趣。目前，人们对现实消费过程出现了两种追求的趋势:一部分工作压力较大、紧张程度高的消费者以方便性购买为目标，他们追求的是时间和劳动成本的尽量节省;而另一部分消费者是由于劳动生产率的提高，可自由支配的时间增多，他们希望通过消费来寻找生活的乐趣。可以预见，这两种相反的消费心理将会在较长的时间内并存。
4.价格导向性
从消费的角度来说，价格不是决定消费者购买的唯一因素，但却是消费者购买产品时肯定要考虑的因素。网上购物之所以具有生命力，重要的原因之一是因为网上销售的产品价格普遍低廉。尽管经营者都倾向于以各种差别化来减弱消费者对价格的敏感度，避免恶性竞争，但价格始终对消费者的心理产生重要的影响。如果价格降幅超过消费者的心理界限，消费者也难免会怦然心动，进而改变既定的购物原则。消费者可以通过网络联合起来向企业讨价还价，产品的定价逐步由企业定价转变为消费者引导定价。
