跨境电商区域市场的营销趋势

印度

消费特点
(3)优惠活动易带动价格敏感人群的冲动消费

据波士顿咨询集团调研报告显示,印度消费者在购买某些类别产品时容易冲动消费。例如,印度消费者40%的快消品(如洗衣粉和包装食品等) 购买是在计划之外的,特价是促使消费者购买的主要原因。此外,印度消费者还在线上冲动购买了超过一半的时尚类产品。

在印度获得销售增长的电商公司,可以增加促销优惠活动或开设实体店铺来吸引消费者。提供有吸引力的限时优惠活动,能吸引有冲动购物倾向的消费者。此外,电商们可以考虑与当地的实体零售商合作(比如中国的阿里巴巴就与星巴克合作打造全球新零售智慧门店),或者开设产品展示厅,以增加高价值产品的销售。

(4)女性消费者或将崛起

虽然目前印度电商购买仍然集中在一线城市,但是女性消费者和农村消费者崛起是未来电商走向的关键词,这和农村互联网发展以及女性社会地位更加解放有很大关系。 

(5)传统节日可助力电商营销活动

印度最盛大的节日是排灯节,在每年10月至11 月间举行,持续周期长达一个月。这个节日也是 印度电商最大的购物狂欢节之一,被誉为是一年 之中增长销售额的最好时机,电商平台也更是希望借此机会吸引一拨不曾网购的新用户。可以说,这个时候的印度人民购买力相当强,家里该用的、该换的都会这个时期购置。

此外印度受宗教信仰影响还包括多个传统节日及宗教“吉日”,印度著名的婚礼季同样持续时间 较长、花销也十分可观。

因此,如果想做印度出口电商的中国卖家,应该抓住这个印度传统节日和宗教信仰带来的特殊营销时机。