新趋势:多元、高效、优质的贸易网络

新时代下催生新的贸易模式,在向新贸易转型的过程中,跨境B2B电商平台将扮演越来越重要的角色。跨境B2B电商平台将在全球贸易参与者中快速渗透,促使更多有贸易需求的买家和有跨境供应实力的供应商在平台上交易,并将更好地承接碎片化、高频的贸易订单。跨境电商平台也将促进更加多元化贸易需求的表达,通过公平透明的市场竞争机制,鼓励商品和服务往品质化专业化方向发展,供应商将投入更多的精力在产品创新、电商运营和服务能力的提升,而平台在信息匹配和运营上也更将加垂直细分。这样的趋势已经在跨境B2B电商平台上发生,并会在接下来的三到五年内不断延续,同时也持续推动新外贸转型的发生。

趋势一:买家地域扁平化

从进口规模来看,美国、德国、英国、日本依然是传统的贸易大国。但随着跨境贸易电商平台发展速度加快,多语言沟通的实现和跨境贸易服务在全世界范围内的覆盖,来自世界各地的买家都可以通过互联网的方式从世界的另一端采购到所需要的商品。从Albaba.com的数据来看,来自非传统贸易大国的买家从数量、需求和订单量来看都表现出巨大的增长潜力。


趋势二:采购碎片化

在经济全球化大环境下,市场需求多变,如果将数量过高的订单压在运输和仓储的过程中,对于从事跨境采购的买家而言具有很高的风险和资金压力,而高频小单采购的方式可以更好地规避库存积压的风险,加速资金的周转。从Alibaba.com和一达通出口的数据上可以看出碎片化采购模式巳经到来。2017年一达通订单单均为4.6万美元,相较于2016年下降了20%;2017年信保订单单均约8300美元,相较于2016年下降了约13%。而平均每年采购的单量有所提升,2016年买家客均信保单量1.87单,2017年客均信保单量2.04单,提升9%。

另一方面,电子商务的快速增长推动了贸易变革和产品创新,也培育出了一大批中小型的零售业务和小微买家。以经营Amazon为例, 根据Feed visor公司2017年的调研, 84%的亚马逊卖家只有1-5名员工,而超过50名员工的公司仅有2%,并且绝大多数亚马逊卖家每年的销售额都不到25万美元。Alibaba.com的数据也表明,买家中零告商的占比在逐年增加,零售商的企业规模和采购体量相较于分销商、工厂和进出口公司都相对较小。2014年,零告商在Alibaba.com活跃买家中占比不到1/4;而截至到今年年初,零售商买家占比达到34%,已经成为Alibaba.com活跃买家中占比最大的群体。

国际消费市场需求已经趋向个性化,尤其是年轻一代的消费者更追求独特、充满个性的商品。终端市场的需求变化反映在其上游的供应角色中,零售商则是受这个趋势影响最直接的角色,他们在采购时也会更加注重商品的多样性,独特性和快速投入市场的可能性,从而要求订单小、周期短、交付快。外贸订单碎片化已经成为一种趋势。对供应商而言,小单也意味着风险更低,资金周转更快,并且总体来说利润较高。但是碎片化订单也对供应商小批量生产能力和订单处理能力提出更高的要求。为了更好的适应这样的变化趋势,供应商需要在商品、服务能力和生产能力上做出相应的调整。