亚马逊卖家中心的“广告”菜单下设置“管理促销”和“优惠券”,虽然能给卖家带来一定的流量,但是如果设置错了,损失是无法估量的。卖家在设置时要避免哪些失误,以及这样的错误可能造成哪些损失?

优惠券的好处

设置“优惠券”是为了吸引更多的流量和订单,在爆款的过程中设置“优惠券”。

为什么可以做到这一点?理由有二:

“优惠券”具有独立的流量入口;搜索结果显示“优惠券”具有较强的视觉冲击力,可以促进消费者的点击与购买。搜索框下边会显示“优惠券”的独立流量入口,而Coupons(优惠券)按钮赫然在列,从按钮本身的位置到按钮传递给消费者的信息,都能为页面导入大量的流量。若您的“优惠券”设置优惠较高,则有机会显示在“Coupons(优惠券)”页面的最前面,可以为Listing带来较大的流量和变化。

接下来,一起来看看设置优惠券的注意事项:

当使用优惠券时,有两种选择:全减(按金额计算)和免税额(按百分比计算),从吸引消费者的角度看,低价产品,最好按一定比例设定优惠券,高价产品可以按金额设置优惠券。而且在消费者的兑换选择上,为避免被消费者重复使用,可以选择“每个买家只能兑换一次”。

在“优惠券”预算栏,可以根据自己的销售预期和计划优惠的数量,设定一个适当的预算,每个$0.6的成本+优惠幅度,再乘以您打算用于促销的金额。关键在这里!在设置“优惠券”时,总有一些卖家由于不小心设置错误,造成了巨大的损失,主要有三种:

一、将优惠百分比设反了,计划优惠20%,结果设为“80%off”,变成80%优惠券,亏损严重;

二、重复设置“优惠券”,两个甚至更多的“优惠券”同时运行,导致优惠券的使用数量大大超过预期;

三、将“优惠券”和“促销管理”同时设置,而又恰好被消费者大量同时使用,导致优惠与促销叠加使用,损失巨大。

上述三点造成的损失曾经发生过很多案例,很多血泪教训,请大家一定要谨记并谨慎行事。