营销对对外贸易许多外贸企业来说,只是做一个网站,投一则广告,或者注册一个社媒平台,加好友发帖,或传统的付费b2b平台。但是,市场营销模式、理念已经发生了很大的变化,企业若仍利用先前的营销思维进行海外客户开发,则效果往往不太理想,那又有何营销渠道?

一、内容为王。

前些年一直强调流量的重要性,在当今信息同质化的今天,营销中的内容越来越重要。使用者在网上浏览时会看到各种各样的信息,而重复无趣的内容可以直接被用户过滤掉。

所以,“以内容为王”的概念也越来越多。“内容为王”,就是通过对顾客的调查,向顾客提供他们真正关心和需要的原创内容,从而得到更多的曝光、传播和转化。事实上,内容营销涵盖了企业营销的整个过程,仅包括在线营销,企业网站内容,Facebook和其他社交媒体等。尤其是Facebook这类社交媒体的特点和优势是病毒式传播,高质量的内容能够迅速实现广泛传播,从而达到企业品牌宣传与产品推广的目的,因此企业必须对网站所输出的内容以及社会媒体进行细致的研读,这样才能达到事半功倍的效果。

外贸企业要重视内容营销的几条原则,一是要从目标顾客的角度出发,脱离顾客需求而创作的内容很难得到顾客的共鸣,除产品本身能给顾客带来好处之外,企业也可以从其它方面入手,如一些行业新闻、安装流程、产品使用注意事项、商标事件等。第二,内容要有原创性,这不仅是SEO的要求,而且能给顾客带来新的感觉,更容易传播和加深顾客印象。另外还有一个很重要的,那就是展示专业性,除了内容要有事实、资料依据、权威性论证等,内容排版,篇幅长,顾客的舒适度也要考虑在内。

二、多渠道营销。

目前许多企业只做一个渠道或平台,但多渠道营销已成为一种大趋势。客户开发渠道单一,而且现在用户的上网习惯越来越多样化,多渠道、全方位的信息覆盖能网罗更多客户,加深客户印象,扩大品牌宣传。这就需要企业在对外贸易网站的基础上,对搜索引擎、社会媒体、b2b平台进行多渠道的整合营销。

三、以数据为导向。

商家要做好外贸营销,也不要埋头苦干,发帖加好友就可以了,要定期进行数据分析,找出目前营销过程中的优势和问题,这样才能做好下一步营销工作的规划,不断提升营销效果。例如网页跳出率如何、网站的转换、社媒的阅读次数、好友数量、谷歌竞标的投入和产出比率等。对数据出现问题的板块,企业需要分析具体原因,如网站转换率低,要考虑网站内容能否满足顾客需求,网站开放速度有无问题,关键词设置是否准确等等。

以上就是为你介绍的一些外贸营销新动向,希望对你有帮助。