跨境卖家在开发产品的时候应具备差异化的产品思维。在做好运营开发基本功的基础上,深入挖掘产品线,泛而不精的模式已经不适应现在的跨境电商模式了。

1、产品意识

1)生命周期处于增长期

通过在售产品数量、销量、价格、整体毛利率等数据推断。

2)产品评价高

高评价产品不仅代表了产品质量的认可,也代表了产品符合性价比的特点。

3)买家需求高

需要跨境卖家对市场需求规模有一定的了解。

4)市场饱和度低

竞争对手较少的产品可以更好地切入。

请注意:在选择产品时,要保持产品意识,从以上四个角度寻找更有潜力的产品。

2、前期调研

深入了解卖家想要选择的产品类别。找到潜在产品后,不要立即投入开发和运营,而是进行产品研究,重点是侵权可能性研究和竞争产品研究。产品开发者必须比买家更了解产品。

对于开发产品的卖家来说,虽然可能没有在国外生活的经验,但仍然需要经常加入一些关于这些产品的社交媒体兴趣小组。只有跟上这些产品的发展趋势,不断了解产品,未来的差异化才会有灵感。

1)调查侵权的可能性

在当今日益重要的版权意识中,提前做好产品的版权背景,包括商标专利、外观专利、发明专利等。

2)竞品调研

竞争产品研究可能会给不同的开发灵感。卖家可以从产品销售数据、竞争产品买家评论等方面进行研究。

销售数据:

分析竞争产品的上架时间、点击率、购买率、周转率等数据。

买家评论:

产品可以结合竞争产品的买家评论进行更新和迭代。不良评论可以作为产品优化的切入点,更新产品;好评可以作为产品的卖点,细化产品图片、标题、描述等位置,提高产品的购买率。