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对做出海品牌营销的卖家来说，潜在买家是一个不容忽视的群体，无论是哪种品牌，总是需要新的潜在买家。那卖家该如何生成更多的潜在买家呢？可以参考下面的两个潜在买家生成策略。

1，优化品牌网站

确保该品牌拥有一个优化和收集高质量潜在买家的网站。这意味着一些不同的事情：

确保品牌加载时间快；

创建移动响应网站；

确保品牌网站易于浏览；

包括高流量区域CTA(号召性用语)；

建立一个快速加载、移动响应和易于使用的网站可以降低跳出率，增加页面上的时间。一个人在品牌网站上停留的时间越长，学到的东西就越多，就越有可能注册电子邮件。

品牌不想用CTA轰炸网站访问者，但把它们放在几个合适的地方是关键。包括：在品牌网站主页的底部和侧栏，当有人第一次登录品牌网站或即将离开网站时，弹出窗口和最重要的销售页面。

2、制定全面的内容营销策略

在创建潜在买家生成活动时，内容营销将成为品牌的最佳朋友。长期内容——无论是博客内容、电子书、白皮书，甚至是在线研讨会和视频内容——都是向潜在买家证明了解品牌并愿意证明品牌的好方法。

它可以从博客内容开始，因为它是更容易制作的长篇内容类型之一。

首先，利用SEO工具制定全面的内容策略，为品牌业务找到最佳关键词，可与内容营销机构合作。

一旦品牌开始发布越来越多的内容，品牌就会开始在搜索引擎上排名。人们会找到、阅读和分享品牌内容，从而开始产生潜在买家。博客内容将是品牌内容营销策略的基础。

然而，一些更深入的内容类型对生成入口线索更有价值。这包括需要更多研究和努力的长期作品，如电子书或白皮书。

对于电子书，品牌必须选择主题并进行深入研究，以确保涵盖标题的各个方面，设计书籍，创建促销登录页面，并开始产生潜在买家。但这是增加品牌电子邮件列表并开始产生大量新的潜在买家的好方法。