(一)用事实和数据展示自身实力
通过设计大气的PPT、宣传片等途径来展示公司潜在实力。
(二)展示公司的人力
展现专业的进口团队和销售团队，彰显公司的实力。
(三)介绍公司财力
(1)向供应商出示公司以前年度的财务报告，展示公司实力。
(2)向供应商提出投资额度或订购额度承诺，彰显合作诚意。
(3)邀请供应商共同投资，合作建立公司。
(四)提出市场拓展规划
(1)对准备代理的产品事先进行充分了解，提供完整的市场调研报告和市场推广计划。
(2)承诺将拟代理产品作为公司主打产品进行推广销售。
(五)实事求是说明公司目前的不足
说明公司目前的不足，表示希望在公司取得独家代理权后能从供应商处得到一定的技术支持和人员培训支持等，在表述公司弱势时一定要说明势是在公司的把控能力范围之内，只要双方稍加努力、精诚合作就能克服，说明公司是供应商拓展中国市场的最佳选择。
(六)注重细节
在谈判过程中，场地的选择、公司其他人员的配合、谈判人员的着装、名片质量及设计风格、宴请酒店的选择等，每个细节都需要做到位。
(七)打人情牌
通过执着的投入，让供应商对公司和业务人员产生好感，就有可能水到渠成，获得独家代理权。
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