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选择什么样的独家代理是一个出口商海外业务能否成功的关键，是否授予代理商某一区域的独家代理权，出口商一般都很慎重。只有进口商的诉求和供应商的诉求达成共识，独家代理合作关系才能达成。

进口商签订独家代理协议时需考虑以下问题。

(一)代理期限

代理期限越长对进口商越有利。通常出口商首次授予进口商的代理期限不会很长。

(二)代理范围

获得代理权的市场区域一定要明确。中国进口商通常要求把中国境内市场作为代理区域。

(三)代理价格

进口商签独家代理协议就是为了获得价格优势。双方需就销售量和代理价格达成共识，一定要有可行性。

(四)技术支持

出口商必须对进口商提供必要的技术培训，并承诺在出现技术问题时给予支持。

(五)广告支持

独家代理商自费推广还是双方共同出资、共同宣传推广，需明确列入独家代理协议中。

(六)售后服务

出口商需要对进口商的售后服务进行必要的培训和指导，售后服务的品质标准需统一。

笔者建议在独家代理协议订立的过程中，最好向有经验的国际贸易律师或者人员进行咨询。独家代理协议周期长，需要持续履行，因此越详细越好。对独家代理协议模板，切忌照搬，应根据本行业及企业自身的实际情况，列明具有可操作性的条款。

对进口商而言，取得某种产品特定区域的独家代理权，对企业自身能力是一个挑战，更是一个巨大的机遇。在经济全球化背景下，外国公司纷纷看好中国市场，进口商要善于发现商机，发掘某种有市场潜力的进口商品(如新科技产品)。如果境外生产企业现阶段暂时不想投入大量的人力、物力、财力来进行海外市场的推广和销售，但在未来又有开拓该市场的计划，就可以与其商谈签订独家代理协议，取得中国境内的独家代理权。