进口商应争取从境外供应商处获得较好的经销政策。
(一)价格政策
包括产品的出厂价格、价格折扣等
(二)配货政策
包括第一次及每一次购货的最低量或最高量；不同系列和品种的搭配标准；供货时间和周期；交货地点及运费的承担；交验货标准；运输中受损货物的处理；退换货标准等。
(三)结算政策
包括付款原则(先货后款、先款后货、售完付款还是定期结算)、付款方式(TIT还是UC)、贴息政策和结算流程等。
(四)奖励政策
包括阶梯销售奖励；年度、半年、季度、每月奖励；新产品推广奖励；排名奖；奖金、奖品的给付方式等。
(五)支持政策
包括广告投放、人员支援、样品和促销品供给；促销活动安排；专卖店、专柜装饰设计；开新店装修补贴；人员培训；宣传资料发放；大客户特殊支持政策等。
(六)售后服务政策
包括终端用户退、换货政策；售后服务网点设置；售后服务人员培训；零配件供应；售后服务收费标准与相关支付政策；客户投诉处理政策等。
(七)市场管理政策
包括区域市场范围界定；客户范围界定；市场覆盖要求；销售量要求；价格管理规定；排他性合作条款；品牌维护要求；相关奖励与处罚条款。
如果进口商已经对供应商进行了详尽了解，供应商也已经对进口商进行了彻底分析，那么接下来双方就该讨论合同的细节条款，争取尽早签订贸易合同了。
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