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亚马逊卖家对Buy Box的理解有两大误区。

1、Buy Box只跟价格有关

Buy Box不仅仅只跟价格有关。实验证明，在低端商品中，价格和Buy Box的联系可能更为紧密，而在中高端商品中，这种联系并不明显。因此，不能片面认为只要低价就可以赢得Buy Box。

2、Buy Box只为亚马逊自己准备的

亚马逊将自有商家(也就是亚马逊自己)定位为完美卖家，但不表示，第三方卖家就没有获得Buy Box的可能性。据统计，亚马逊上1/3的销量都是来源于第三方卖家的。如果第三方卖家的评级也接近完美卖家，并且商品价格合理，那么他们很有可能和亚马逊的自有商家竞争Buy Box的位置。

以上就是亚马逊Buy Box的两大误区，希望对您有帮助。