如何报价是卖家的通病，另外，很多新手卖家对成本核算也有疑惑，那么，下面一起了解下外贸价格及成本如何计算吧！
(一)出口价格的表示方法。
可以用两种方式表示：UnitPrice(单价)和Totalvalue。单价由计价币种、计价金额、计量单位和贸易术语四部分组成，例如：CIF Tokyo (US$30.00PerMetricTonCIFTokyo) 每公吨，总价值是单价和数量的乘积。
(二)出口价格构成。
出口报价通常使用三种报价方式：FOB、CFR、CIF。对外报价时，应明确价格结构，确定成本、费用、利润的计算方法，然后对各部分进行合理汇总。
一、成本。
成本是整个价格的核心。是出口企业或外贸单位为生产、加工或采购其产品而发生的生产成本、加工成本或采购成本，称之为含税成本。
FOB：成本+国内费用+预期利润。
CFR：成本+国内费用+预期利润+出口运费。
CIF：成本+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险。
实际成本=采购成本--退税金额(注：退税金额=采购成本/(1+增值税税率)X退税率)。
二、费用、收费。
出口报价中的费用主要包括国内费用和国外费用。其中，国内费用主要包括：包装费、仓储费、国内运输费、认证费、港口费、商检派送费、税金、进货利息、管理费、银行手续费等;涉外费用包括出口运费、出口保险、佣金等。
(1)国内费用=包装费+(运输费+商检费+报关费+港杂费+其他费用)+进货总价贷款利率/12X贷款月。
(2)银行佣金=报价×佣金率。
(3)客户佣金=报价×佣金比例。
(4)出口运费。
(5)出口保费=报价X110%×保费率。
三、预期利润。
利润=报价×预期利润。
以上介绍的就是外贸价格及成本如何计算，外贸业务员必须深入了解外贸价格的计算方法，严谨细致，其实在真正的外贸中，价格是最重要的，甚至可以说是远超质量和服务的最重要因素，外贸商品的价格有着独特的计价方式，如前所述，绝大多数外贸交易都是通过海运进行的，由于中间环节较多，相应的成本也比较复杂和繁多，因此，如何报价，如何议价，是外贸成败的关键。
