在经营店铺的过程中，卖家会挑选某些产品作为店铺的主推款。那么，什么是主推款?为什么要设置主推款呢?
为什么要确定主推款产品
经济学中有一个著名的“二八定律”，指的是在人类社会中，20%的人占有了80%的财富。这个道理也可以用在销售中，通常20%左右的畅销款可以创造80%的营业额。因此各大商家都愿意着力打造畅销款，并且为畅销款投入高额的营销费用。只要充分发挥主推产品的潜力，将主推产品做成畅销款，就能在大促活动中收获不俗的销售业绩。
在大促期间，淘宝卖家需要精心挑选一款产品，作为店铺的主推款产品，主推款产品能够为店铺带来一定的流量和转化率。商家应当结合店铺的实际情况，以及市场上的行情，在店铺的首页上设置一个或者多个主推款。
如何挑选主推款产品
在挑选主推款产品时，应当重点关注转化率较高的产品。浏览量虽然也很重要，但是不能取代转化率的地位，如果浏览量很高，转化率却很低的话，就不适合做主推款。
设置主推款产品，也应当把店铺的客流量作为重要的参考条件。对于那些客流量较少的新店铺而言，例如每天的访客量在100以下的店铺，当务之急不是做主推款，而是应该先做一些基础的访客和免费的搜索流量。当访客的流量提高以后，就可以根据关键词、收藏加购等数据，分析出比较有优势的主推款产品。对于浏览量较大的店铺，则应当认真确定主推款。
商家可以用直通车进行测款
直通车是商家用来监控并分析数据的工具，通过对直通车的使用，商家可以清楚地掌握店铺的运营情况，以及每一件产品的销售情况。因此，利用直通车可以很方便地对产品的销售情况进行测试，并且根据数据对比，找出那些有可能成为爆款的产品。
1.选择测试产品
用于测款的产品，应当是店内搜索量高、成交量高的产品，这些产品更有机会成为爆款，因此有作为主推款的价值。标题一定要做细致、准确，做好延伸词、引流词，尽量避免后期更换。最后则是主图，主图是最直观的表现，它决定了消费者会不会点击你的产品。
2. 开始测试
具体步骤：
(1)在直通车中新建一个计划，为了确保数据客观，尽量使用没有数据的空白计划，以减少权重的影响，同时智能匹配和关闭定向，只做站外推广；图片流量分配方式设置为轮播；投放地域设置为全部地域，国外、港澳台地区除外。
(2)新建产品推广，添加5~10个关键词，也可直接使用系统推荐的词。
(3)添加2~4个创意标题，要求标题能够覆盖关键词。
(4)关键词出价先设置移动16~20名出价或更靠前的位置，PC端暂时不测试，但无法关闭PC端，所以关键词PC端出价0.05元，不投放广告。
(5)推广时间则根据预算而定；资金充足的话，可以24小时连续测试；若资金有限，也可以只测晚上。
3.数据分析
在分析数据时，应当参考点击率、转化率、收藏率、客户反馈情况、流价值、同品类竞争度等多个维度，并且从中选出最优者。
经过以上步骤后，就可以找到适合做主推款的产品，整个测试计划宣告完成。
