只有清楚了解其政策,才能以正确的方式来获得评论。但是看了上面的政策,很多卖家都头疼了,那基本什么都不能做了,只能等客户自己留评价了吗?亚马逊是一个评论驱动的平台,所以有效地征求评论对促进销售至关重要。
(1)亚马逊会自动追踪客户
亚马逊拥有自己的系统来跟进购买商品的客户。这些自动发送的电子邮件会鼓励购物者留下评论,并报告他们因购买产品所遇到的任何问题。
(2)卖家的“Request a Review”请求评论功能
亚马逊允许卖家发送一次请求评论邮件,加上亚马逊系统发送的那一次,一个客户最多能收到两次这样的请求评论邮件。
需要注意的是:
邮件必须在订单交付后4~30天内发送
评论和卖家反馈的请求会在同一封电子邮件中发送
无法自定义消息,无法修改邮件
无法保证一定是积极的评价
当点击此按钮后,客户就会收到统一模板的邮件。
如果觉得一个个订单地点击很麻烦,不妨使用第三方软件来操作批量操作,这个是安全合法的,所以可以大胆使用。但是最好用通过亚马逊验证的第三方软件。
(3)通过买家消息发送邮件
当希望联系客户时,可以通过以下页面发送邮件。
在2020年9月,亚马逊又重申了买家消息传递政策,明确规定卖家只能发送一次评论请求。如果已经使用了“请求评论”按钮,就不要发其他邮件了,否则,很可能会收到无法发送的通知。
亚马逊是不鼓励卖家主动联系客户的,只有当客户给发邮件寻求帮助时,才可以回复。
因此,有些卖家会在回复客户问题时,要求客户评论。但是亚马逊禁止卖家以征求正面评价的方式来撰写电子邮件。
(4)早期评论人计划(Amazon Early Reviewer)
这个计划已经在 2021年3月终止服务了,这里就不做介绍了,了解以下页面的显示就可以了,起码看到了不会感觉到奇怪。
(5)VINE计划(Amazon Vine)
(6)给留了好反馈(Feedback)的卖家催评。
亚马逊上的大多数客户其实是不太了解卖家反馈(Feedback)和评论(Review)之间的区别的。这就是经常在“卖家反馈”中看到产品评论的原因。简单地说:
卖家反馈(Feedback):针对卖家和店铺的相关服务的评论
评论(Review):只是针对产品的评论
可以尝试给留下评论的客户发送邮件(点击右侧的订单号即可联系客户)。还可以用附件告诉客户在哪里留评价。虽然只有一小部分客户会留下卖家反馈,但这些客户更可能留下产品评论。