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对 Coupang 新手卖家而言，入驻初期若踩中流程误区，可能导致店铺运营受阻甚至亏损。提前识别并规避这些常见问题，是顺利开拓韩国市场的关键。以下梳理入驻流程中五大高频误区，结合实例给出规避建议，助力新手少走弯路。

一、误区一：将分销和跟卖作为主要业务方向

许多新手误把分销、跟卖当作快速盈利的捷径。跟卖是通过他人产品的标题、ASIN 或链接，将自家产品挂在已有页面以低价抢单，短期虽能出单，但缺乏核心竞争力。一旦平台收紧政策（如打击侵权跟卖），店铺易被处罚；且跟卖会引发恶性价格战，破坏市场环境，长期难以持续。正确做法是聚焦差异化选品，打造自有产品优势，而非依赖低门槛的跟卖模式。

二、误区二：忽视隐性成本导致定价失误

新手常只计算采购成本与运费，却忽略平台扣点（5%-10%）、增值税、提现手续费（约 1%）、汇率折算损失等隐性成本。例如人民币贬值时，实际到手利润会大幅缩水；若未将这些成本纳入定价，易出现 “看似盈利实则亏损” 的情况。定价前需全面核算所有成本项，预留合理利润空间，避免盲目低价竞争。

三、误区三：缺乏技术更新与系统化运营

Coupang 运营涉及选品、物流、仓储、广告等多环节，需系统化规划。部分新手仅靠碎片化教程学习，实际操作中问题频发：如物流时效把控不当导致用户差评，仓储管理混乱影响库存周转。建议先系统学习平台规则与运营技巧，搭建完整操作流程，再通过实践逐步优化，避免因环节脱节导致运营崩溃。

四、误区四：仅依赖货源优势忽视综合能力

有人因身边有货源（如亲友工厂）便盲目入驻，却忽视跨境电商需兼顾产品检测、物流对接、广告投放等综合能力。例如货源稳定但产品不符合韩国市场需求，或不懂广告运营导致流量低迷，最终库存积压。成功运营需整合 “货源 + 运营 + 物流” 等多维度资源，而非单一依赖货源优势，需提前补足短板。

五、误区五：盲目囤货导致资金链断裂

精品店初期需先测试产品与广告效果，而非直接大规模囤货。部分新手为缩短物流时效，盲目备货，若市场需求突变（如季节变化、竞品冲击），易造成库存积压、资金占用。老卖家通常先小批量测试多款产品，根据销量数据剔除滞销款，再对稳定出单的商品适度囤货。此外，品牌建设需提前布局，虽商标审核至少 1 年，但可先上传受理函提升店铺信任度。

总结

Coupang 开店入驻流程中的误区，多源于新手对市场规则、运营逻辑的认知不足。规避这些问题，需明确业务方向、精准核算成本、搭建系统运营体系、提升综合能力、科学管理库存。只有理性评估风险与自身实力，才能稳步推进店铺运营，在韩国市场实现长期发展。

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