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速卖通、亚马逊、eBay、Wish 作为中小跨境卖家常用平台，运营逻辑各不相同，选品思路自然不能一概而论。各平台流量特性、发货模式、平台规则存在明显区别，想要找准赛道，需要结合后台数据、海外市场行情，匹配对应品类特性，避开侵权与竞争雷区，因地制宜挑选合适货品。

一：速卖通

速卖通由于门槛低，操作方便，海外知名度大且背靠阿里巴巴，备受跨境电商中小卖家的青睐。一般卖家选择销售何种产品可以先从买家的需求着手，通过速卖通后台的数据，卖家可以清楚地看到哪些行业的买家最多、产品最为热卖、竞争力最小。除了依据速卖通后台数据进行选品之外，也可以使用谷歌搜索进入海外零售网站，将当地国家在线零售商的销售情况作为选品的参考。目前在速卖通销售比较多的是时尚类产品和配件以及小家居、运动类产品，而且性价比也相对突出。所以，卖家在速卖通进行选品的时候，可以选择体积小、价格低的产品进行销售。

二：亚马逊

亚马逊平台的特点是以商品为导向，适合做品牌。但是对于中国卖家来说，在亚马逊上只有“跟卖listing”和“自建listing”两条路线。亚马逊平台允许多个卖家共用一个产品链接，因此，在一个卖家上传产品后，其他卖家可以在此基础上填写价格信息，售卖同样的产品，也就是跟卖。

跟卖要选择销量好的产品，在亚马逊上跟卖的产品大多数是电子类、汽配、家居和运动器材等标准化产品，不过要明确“跟卖”的“母listing”是不是品牌，有无侵权风险。而自建的这类产品大多数是已经得到认可的品牌，往往是非标准化和主观性产品，相对比较小众，因此选品的核心是这类产品市场的销售容量。

三：eBay

eBay平台的选品较为复杂，对于新卖家来说，可以浏览eBay目前在售产品及热销产品，根据相关信息分析自身的优劣势，从熟悉市场开始做。在eBay平台上卖家从海外仓发货和中国直发，选品思维并不相同。如果是从海外仓发货，选品思维与在亚马逊上“跟卖”的思维类似，但不同的是，标题、关键词、图片、描述、本地物流选择方式等因卖家自身的不同而不同。

如果是从中国直发，可以借鉴在速卖通上进行选品的操作，不过eBay平台对卖家要求非常严格，而且平台在不同国家的宣传力度不一样。

四：Wish

Wish最大的特点就是移动端，而移动设备显示屏展示有限，因此在该平台上难以进行价格比较，价格优势的作用非常微弱，所以卖家在选品方面不能一味地选择低价产品。而业内人士表示，除了移动端特殊的视角对于页面、整体单品显示的不同之外，在速卖通上进行选品的思维与在Wish上进行选品的思维基本是一致的。