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价格是影响Shopee订单量的关键因素。本文先给出店铺商品价格布局建议（引流、平价、高价三层，引流款占比与定价阈值）与折扣设置技巧，再拆解藏价机制——将卖家承担的国际运费隐含进售价、区别于包邮，并说明按首重续重计算及站点差异；最后heartbeat指出三类常见定价误区：忽视藏价、多站点直接汇率换算、初期定价过低。

一：店铺商品价格布局建议

1.建议店铺设置引流商品、平价商品、高价商品。

2.店内至少有20%的引流产品，中国台湾站引流产品的价格建议＜新台币99元，马来西亚站引流款商品的价格建议＜10MYR。

3.建议将爆款产品拆分成单件销售。

4.多规格Listing可以设置区间价格，如商品中的某种款式或颜色可以设置Listing的引流价格，即该款式商品价格比其他款式或颜色商品低5%～10%。

二：店铺折扣设置技巧

1.定价必须考虑折扣，没有折扣等于不能做后续的营销活动，店铺很难出单。

2.全店80%以上的商品需要打折。

3.建议折扣幅度大于30%。

注意：越南站要求活动折扣不低于50%，否则商品将被下架。

三：藏价与定价逻辑

1.利润率和毛利率。

利润率和毛利率是两个必须先分清的概念。

两者的关系是：毛利率=利润率/(1+利润率)，该换算只涉及两个比率本身。

2.什么是藏价？

Shopee有一个很大的特点，那就是有藏价的概念。

藏价部分是卖方需要支付的实际运费。如果全部显示出来，会降低买家的购买欲望，影响转化率。

Shopee的国际运费分为两部分，一部分由卖方承担，另一部分由买方承担。在卖方承担的部分，我们将其包含在商品价格中。

注意：藏价不同于包邮。藏价是指将卖方必须承担的国际运费隐藏在商品价格中，包邮是指免除买方的运费。

3.如何计算卖方必须承担的国际运费？

卖方必须承担的国际运费是按重量计算的，每个站点的首重和续重费用是不一样的。

四：常见的定价误区

1.不懂藏价

直接使用"采购成本×(1+利润率)"的定价公式很容易赔钱。因为除了采购成本，我们还需要承担国内运费和国际运费，以及代贴面单的成本。

2.多站点运营时，直接汇率转换价格

每个站点的国际运费标准都不一样，千万不要直接通过汇率转换价格，要重新定价。比如在中国台湾站，一件售价新台币150元、重量300克的T恤，现要在马来西亚站店铺上架；有卖家直接将新台币150元换算为21.07MYR。这是不对的。这件T恤的重量是300克。中国台湾站国际运费约3.5元，但换成马来西亚站销售时，国际运费将变成7.5元。因此，商品的价格不能直接在不同站点之间转换，而是要重新定价。

3.价格低，以为以后可以改价格

记住，一旦商品价格确定，就不能再改变，否则系统会下架被修改价格的商品。初期可将商品价格定得略高，比如女装，后期可以通过折扣来调整；但一开始定价过低，后期活动的利润空间就会消失。若后续想报名平台免运活动，平台还会额外收取3%～5%的佣金。