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客户关系维系的前提是拥有优质且精准的国外客户，而高效找到目标客户、搭建合作桥梁，是长期维系客户关系、推动国际贸易顺利开展的基础。本文整理了10种实用的国外客户寻找方式与途径，涵盖传统渠道与新兴手段，帮助企业精准对接潜在客户、挖掘合作机会，为后续客户关系的建立与维系筑牢根基，同时提醒企业，结识客户后需做好资信调查，保障贸易安全。

寻找国外客户的方式与途径

(1)充分利用工商名录。国际工商名录收录了各国著名的贸易公司及其商号的名称，电传、电话、传真的号码，电子邮件地址，公司的地址，主要经营项目及历史经营情况。这类名录通常是各国的商会编纂的。

《康帕斯国际工商指南》(70 个国家150万家公司的名录，有书与光盘，每年更新)和康帕斯工商信息网提供的在线查询，以及世界上最大的联机数据库系统——Dialog的在线信息查询系统，该数据库系统提供工商信息服务。

Dialog的产品具有非常优秀的搜寻深度、广度、精确性及速度。其产品与服务，如Dialog、Dialog Newsedge 、Dialog Profound、 Dialog DataStar等，使企业通过全球互联网(Internet) 或企业互联网(Intranet) 能精准地找到最需要的第一手信息。

(2)通过驻外分支机构开发新顾客。各大公司在国外设立分公司的主要目的就是开发新顾客，争取更多的贸易机会。因为驻外人员比较了解当地的情况，容易发现新顾客。

(3)充分利用来华的各种外国代表团。每年来我国的外国经济访问团、市场调查团、参加国际展览会的国外团组很多，可以利用这些机会选择贸易对象。

(4)出国考察。出国考察或参加国外举办的国际商展，不仅能开阔眼界，而且可以认识更多的国外新朋友，为企业增加更多的贸易机会。

(5)国外老顾客的介绍。

(6)利用新闻工具获得新客户。可在有国际影响力的报纸杂志上刊登广告，征求客户。

(7)通过商会、领事馆及对外贸易协会的介绍认识新的客户。

(8)通过展销会，结识客户。

(9)利用Internet开展网上营销。现在有些专业机构常年开设网上交易平台，可以常年在网上参展。

(10)其他一些特殊渠道，如联合国采购、跨国采购等平台和方式。通过国内或驻外机构(如贸易中心)常年开设的展厅进行商品展览等。

利用上述方法结识的顾客，还需进行严格的资信调查，这样才会使我们的国际贸易顺利进行。