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对于外贸SOHO来说，创业资金本就紧张，把有限的钱花在刀刃上才是关键。很多SOHO初期都不会做资金规划，也摸不准后续哪些地方要花钱、花多少钱。其实不同产品、不同客户开发渠道的资金需求不一样，最好结合产品属性，提前想清楚可能产生费用的环节，其中推广、网站搭建、付费平台会员费，就是最核心的三大资金投入方向。

(一)推广

对于大部分SOHO来说，创业意味着一切从零开始，可能是产品归零、客户归零、行业经验归零，产品的推广是一项必不可少的支出，这个费用的支出决定了新的事业的起点。诚然，有很多业务开发高手单纯通过谷歌就可以开发出很多优质的客户，但周期较长，且到了稳定期，没有持续的获客渠道会跟不上SOHO壮大的速度。所以最好在初期就有一个长远的规划，在推广上做一些投入，为后面打好基础。

(二)网站

外贸SOHO历史很长，直到现在SOHO对于网站制作的需求还是很多，一些建站公司通过对SOHO网站产品展示功能的总结，生成很多模板网站，算上空间、域名、服务器等总费用从几千元到几万元不等，对于半SOHO、半外出工作的外贸人，无须过于追求网站的效果，模板型的网站功能就可以，这个网站只是做产品展示用，无须做推广，因此质量要求并没有那么高，网站费用可以相对减少；而对于完全SOHO的人来说，网站的质量直接决定后期的推广效果，这就要求在网站上把好关，至少应该区别于部分模板网站。网站并不要求在最开始就夺人眼球、绚丽无比，但要能让客户感受到用心。如果说工厂需要投入大量的资金去搭建生产线、购买生产设备和环保设备等，对于SOHO来说，对网站的投入堪比工厂对设备、厂房的投入，毕竟网站是SOHO未来赖以生存的基础，能够让客户更深入地了解到公司，这笔费用不能省，需要保证不错的网站质量。

(三)付费平台基础会员费

平台型的网站比如各B2B平台，都有大概3万元的基础会员费，这个基础会员费简单来说只是在平台里开通了店铺，有展示产品的功能，可以在平台里上传产品信息、图片和视频，是否能够收到询盘关键要看客户是不是精准地查找到所发布的产品，如果SOHO在设置标题或者关键词时正好设置了客户搜索时用到的较为冷门的词语，是有一定的概率可以被客户直接搜到公司产品的。这就意味着基础会员考验的是SOHO对于客户搜索行为习惯的预判，因为没有进行任何广告的投放，只能看发布的产品标题或者关键词与客户搜索词的匹配度了。基础会员要想获得较多的流量需要熟悉平台规则运营店铺，同时购买额外引流的服务。这一部分费用的支出要结合自身的产品属性，看看产品在平台里是否可以带来足够的流量，形成实质的效果。平台会派客户经理进行平台开通额外引流服务的对接，最直接的做法是将产品的关键词告诉客户经理，他们通过内部系统去查询产品在网站的热度，或者直接告诉竞争同行来查看同行的日均、月均询盘。这些数据基本上反映出产品在平台的真实效果数据，从而判断出在平台投放广告的有效性。