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做外贸找客户不必只局限于传统付费平台，日常还有不少低成本甚至免费的优质获客途径可以利用。驻外使馆经商处蕴藏大量海外真实采购需求与本土企业资源，能精准对接海外采购商，免费 B2B 平台也能依托细分市场流量积累客源，两种方式都很适合外贸从业者拓展客源、开发订单。

一：经济商务(参赞)处

很多人对于经济商务(参赞)处没有什么概念，经济商务(参赞)处全称为中华人民共和国驻某国大使馆经济商务(参赞)处，其是中国商务部派驻该国的代表机构，是中华人民共和国驻该国大使馆的组成部分。它的主要职能：贯彻执行我国内外贸易和国际经济合作的发展战略和方针政策，对外宣传我国经贸形势和法律规章；发展两国经贸合作，管理指导我国在该国企业的经贸活动，协调我国企业在该国参展、办展等；为两国企业间互利合作牵线搭桥，促进我国对该国出口；维护我国国家利益和经济安全，为我国企业开拓驻在国市场服务，为我国对外经贸事业的发展服务，为促进多、双边外交关系服务。

1.我们来看看怎么通过官方的网站进行客户开发，先打开一个中华人民共和国驻波兰共和国大使馆经济商务处的网页，再打开“商情发布”栏目，下面是波兰企业寻求中国供应商的合作信息。我们选择一个商情发布信息打开，会显示相关信息。这样详细的采购信息和联系方式，足以让SOHO和客户进行直接联系洽谈订单。

2.除了及时更新的当地企业信息以外，我们还可以通过该网站另外一个页面找到对客户开发有用的信息——企业名录。拿中华人民共和国驻俄罗斯联邦大使馆经济商务处来举例，可以找到俄罗斯相关企业名录。当我们打开企业名录时，会显示企业的信息。我们可以看到俄罗斯运输、电力行业主要企业的信息，如果在页面上显示的信息不全，我们可以再通过搜索引擎找到这些客户的详细联系方式进行开发。

二：免费B2B平台

很多人了解外贸这个行业都是从几大付费B2B平台着手的，所以习惯性地认为外贸就是这几个平台，其实不然，付费B2B平台的流量和知名度比较高，所以它们能够聚集大部分国际贸易采购的流量，但并不是全部流量。在互联网上还有大量的免费B2B平台，它们可能在部分垂直领域里有较好的流量，或者在某些国家有一定的知名度，会有部分询价。有很多网站会搜罗这些免费B2B平台并且及时更新，方便出口企业利用所有流量的入口。

每个免费的B2B平台打开以后，会提供给出口企业注册和展示商品的窗口，而每一个商品的展示都能带来询盘机会。